“气力型”性格，一般企图心强烈，喜欢冒险，个性积极，竞争力强，凡事喜欢掌控全局发号施令，不喜欢维持现状，但行动力强，目标一经确立便会全力以赴。他们的缺点是专断，不易妥协，故较轻易与人发生争执摩擦。3VG

　　“活泼型” 性格，热情洋溢，口才流畅，重视形象，擅于人际关系的建立，好交朋友，富有同情心，乐观精神。缺点是过于乐观，往往无法估计细节。他们情感外露、好表现，善于寻找工作乐趣。还是要留意他们的情绪化和防止细节失误。3VG

　　“平和型” 性格，属于行事稳健，不会夸张夸大平实的人，性情平和对人不喜欢制造麻烦，不兴风作浪，温顺善良，在别人眼中常让人误以为是懒散不积极，但只要决心投进，尽对是“路远知马力”的最佳典型。对其要多给予关注想方想法挖掘他们内在的潜力。3VG

　　“分析型” 性格，传统而守旧，分析力强，精确度高是最佳的品质保证者，喜欢把细节条例化，个性拘谨蕴藉，谨守分寸忠于职责，但会让人觉得“吹毛求疵”。他们清楚分析道理说服别人很有一套，处事客观公道，只是有时会钻在牛角尖里拔不出来。3VG

　　那么，几种性格会形成和表现出什么样的销售风格呢？3VG

　　“气力型” 性格的销售职员，是我们早期最轻易成长起来的人，由于是他们用实际行动开垦出了第一片“荒地”。他们没有过多的“想法”，没有由于“忽悠”荒废时机，他们有的就是行动力。所以，他们也是我们现在常以为最“适合”做销售的人。他们的风格为较强势，行动力快、自动自发，且越挫越勇能够自我调节。会有较强的影响力。在销售时通常开门见山、言直口快，是明显的单向式倾销、缺乏双向交流。但是总能把握现场，控制局面。在工作中能够表现的精神抖擞、积极向上，而且自律性强。在团队中要强，总想超越别人，也更愿意挑战自己，他们是典型的“不成功，便成仁”。由于属于关注事物型所以较追求事物结果，显得功利性强。他们具有强烈的“把产品卖出往”的愿看。他们的感觉是：非达成这笔交易不可，若是销售没有结果，就会觉得没有成就感，做其他事情（如开会、吃饭、休息）都会觉得心不安。所以在工作中相当勤奋，哪天加班加点干活不会有半点怨言，只要事情有结果，只要可以完成目标。但是，他们不喜欢往搞太多的“战略性”“艺术性”，比如请个客布个局或者等待大机会再往成交，他们可受不了那个“折磨”，他们最喜欢的就是快速成交、一次性Sale。他们可以在很短的时间内就能创造“惊人的奇迹”。他们在销售中是“促成和成交”的高手。形容他们的关键词有：拼命型、成交型、实干型。 3VG

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