可以看到，适应压力喜欢挑战的人会和“气力型”风格的销售职员义气相投；习惯从容不迫的人则与“和平型”的销售职员相处甚好；注重气氛感染的人会与“活泼型”风格的销售职员更投缘更有感觉；喜欢求是循理的人则与“分析型”风格的销售职员更能进进境界。3VG

　　团队，需要性格差异3VG

　　是的，对于团队治理者个人来说，本身也是倾向于某种性格及风格。从本性来说当然看到同类风格觉得自然，对于其它类风格的销售职员也许会感到不是那么回事。尤其在销售治理人当中，“克隆”式治理的倾向还是比较多的。我想，作为培育者和治理者，要脱离个人和客户式的“近期看待和个体标准”。3VG

　　所谓近期看待标准，即客户只看到销售职员短时的表现状态，他们没有义务往了解销售职员的幕后和成长的过程。那么销售治理者要从近期标准转向阶段或长期规划标准。在前期我们通常会较喜欢活泼型和气力型，由于他们都属于外向型，为易见型。“活泼型”是给人们最早印象的人，“气力型”是给人们印象较深的人。这两类风格“先发制人”是他们的天赋，而从长期来看，后劲不力或许就成了他们瓶颈。但是他们的热情、积极、勤奋，是我们创业成功必不可少的因素。通常在前期我们并不太看好“平和型”和“分析型”的人，由于从他们的言行中我们总不能立即看到我们所期看的。他们属于内向型，为非易见型。无论你多么着急他们总是那么“无动于衷”。或许已经在行动，可是他们既不说也没有行出来，只是在心里努力着。可是在我们主管快要“尽看”的时候，他们又会忽然搞出个“突破”来，所以大多数的主管表现的爱恨交错。而他们的执着、忠诚、聪明，也是我们成就事业必须条件。尤其要说明的是，各种风格越是在早期其表现就越明显和突出。而随着销售阅历的增加、市场的历练、自己的感悟认知，他们会不断调适修正自己，使自己在一个平衡点上修炼，其风格会更适应市场，也少却了前期极其个性的成份。这一切的蜕变成熟需要一段时间和一个过程。3VG

　　所谓个体标准，即客户只是以他个人的角度往“体验”销售行为。而治理者关注的是两个群体：一是我们的客户，二是我们的团队。我们就不能只停在哪一个个体标准。我们服务的是一个需求多样化的群体客户，要打造也应该是“多功能”的销售团队，惟有这样的团队才能更适应多变的现代市场，真正做到强大。每一种风格的成员都是我们必不可少的，比如对不同时期的工作组合、不同市场先后配合、不同客户的协调合作。我们不但要尊重差异，更要能够运用差异，发挥差异的潜能。3VG

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