二、在同一贸易竞争区他家做到了“第一”的宝座

　　在胡同菜市场，该夫妻的店展是最大的、而且菜品是最齐全、商品摆放（陈列）也是最好的，难得可贵的卫生也是在同条街的同行是最好的。这些道理，放在我们的鞋服行业，我们一定要反思我们的店展是不是在同一竞争区域是最好？是老大？是第一？我们的货品是不是最齐全，我们的装修是不是最符合品牌、商品的品位和档次？我们的陈列是不是最有吸引力？我们的店展卫生是不是最好？我们的店展卖相是不是最好？。。。。。。我们是不是在同一竞争区域我们做到（坐到）龙头老大的位置，该夫妻的店展已经做到在同一贸易竞争区他家做到了“第一”的宝座 ，因此也奠定了必要的人流量和消费客户群。

　　三、产品采用符合核心消费群的定价策略

　　实在，讲良心话，作为一位购买者我实在更向往文章开篇就跟大家交代间隔该我家左边500米的大农贸市场往采购，由于我感觉那边产品更齐全，从零售区域的著名度和信誉度我感觉更可靠。拿鞋服行业商圈来讲，大农贸市场就好象当地的著名商场和贸易街。拿鞋服行业零售店态来讲，大农贸市场就好象品牌店，小胡同就好象杂牌，实在菜都一样，可是我自己就一直喜欢.com是往大农贸市场往采购，由于我感觉到大农贸市场购买更安全，有保障，还有产品丰富可供选择性大。但是，后来让我们家一直到这对夫妻店买菜，是原于我太太对价格的比较。我太太发现同样的菜，该夫妻店展比大农贸市场往采购实惠多。自从这个发现以后我太太就要求我买菜往胡同菜市场采购，往胡同菜市场采购由于第二个在同一贸易竞争区他家做到了“第一”的宝座 的道理，我一般是到他家往买。所以从我们家变道（不往大农贸市场，一个是路程的原因，最为关键的是产品的价格带对我们有很大的***力），从这点来看，零售店展产品采用符合核心消费群的定价策略 很关键。作为鞋服行业的零售商们，我们要根据不同店展的消费群定位（人群、职业、收进、心理承受等等）往进行产品组合，以便有针对性。我想，该夫妻店展的价格实惠也许是“薄利多销”，还有一个是零售基本用度相对有控制空间，究竟大农贸市场的租金高，造就这边有优惠的本钱。所以我在第一点，提到，我们未必要老拿眼睛死死盯着当地仅有的商场和贸易街，在适当的区域开鞋服店展，相对同样的产品对于促销手法上我们优惠的空间会更大。也许你会问做鞋服生意和卖材是不一样的，由于我们的零售价格是同一的，我们怎么能在一个区域不同店展价格不一样呢？对的，从鞋服品牌零售角度看，我们不能出现价格不一样的营销，但是我们是不是可以在附加优惠幅度大点应该是可以的吧，由于有有多给优惠的本钱。当然，作为鞋服产业零售来讲，我们最好是在产品上有区别，我也欣喜的看到鞋服零售商在一些不是繁华适合的区域看特价店展。但是作为正价店一般非扎堆在一些繁华贸易街，希看这第三点感悟对于不断发展的零售行业里我们的鞋服零售经营有创新和突破。

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