一 前言3a7

　　重塑渠道3a7

　　作甚渠道?简单地说,渠道就是产品顺向流通,资金逆向返回的通路.渠道是产品与消费者的连接体,是企业与市场沟通的桥梁.渠道是企业所拥有的重要资源.3a7

　　渠道作为四大销售要素之一,在实际销售工作中,占有重要的地位.新企业的创建,面临的首要题目的是渠道的建立.老企业进一步的发展,工作的内容之一是渠道的扩展.大企业在推动渠道深度的延伸,中小企业在追求渠道面的拓展.渠道建设是所有销售部分的主要工作内容.某种程度来说,渠道宽度,深度及顺畅程度决定了企业的发展速度.3a7

　　每个运转着的企业,都有自己的销售渠道.渠道上风往往能转化成市场竞争上风.拥有完善,分布公道的销售渠道.首先能保证企业经营战略的贯彻执行,其次能减低新品的推广用度,加快新品的推广速度.第三加速资金周转率,公道利用企业资源.第四 减低市场运作本钱,带动销售量的稳步进步.3a7

　　在实际销售工作中,渠道呈以下几点特性:3a7

　　一、渠道的共融性.渠道往往与同类竞争品牌共享.渠道本身没有排他性.3a7

　　二、渠道的动态性.渠道永远是变化的,随时会转变,消亡.3a7

　　三、渠道的伸缩性.渠道可长可短,需要你往塑造.3a7

　　四、渠道的时效性.渠道往往跟随着消费导向的变化而变化.渠道是有保质期的.3a7

　　从以上特性中不难得结论,渠道建设不是一劳永逸的.是一个不断开拓,不断塑造的过程.销售职员重要工作内容就是渠道建设.3a7

　　销售渠道是看得见,摸不着的.在实际工作中.销售人都在困惑,如何建立起完善的,顺畅的,真正适合公司产品的销售?本文以实战的要求,就此作全范围地阐述.3a7

　　二、对渠道的重新熟悉3a7

　　渠道在日常销售工作中，看似简单的。但未必能真正熟悉它。对渠道的熟悉，存在着以下几点误解：3a7

　　误解一：渠道就是网络3a7

　　销售网络是什么？销售网络是销售网点相互连接，构成的产品覆盖面。销售网络是单向的产品活动，只是渠道的一个组成部分。渠道是夸大的双向循环活动。把网络比作人体的经脉，渠道是通惯全身的神经中枢。渠道夸大的是运转体系，网络着重点在于覆盖面。3a7

　　把网络等同于渠道，会导至渠道建设中扁重于量，而忽略了质。渠道在质量在于物流与现金流正常有节奏地循环。企业更为关注的现金流速，这是生存的根基。网络的搭建，必须关注产品是着力点。这是说，不是所有产品都适合深度分销的，网络不是可以无穷制延伸的。3a7

　　误解二；渠道是可以共享的。3a7

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