渠道的着力点首先来自于各个环节的利益分配。利益是各级销售商的根本。从公司产品中获取更大的利益，才能让各级销售商投人更多的人力和物力。这就是我们经常夸大的价格策略。3a7

　　其次渠道的着力点来自市场规模的扩大。整体市场容量的提升，消费导向的形成以及占有率的进步；都会拉动渠道的运转速度。3a7

　　第三 企业给各级销售商的赏罚措施。企业都会给经销商制订销售指标，其目的就是在各个环节施加压力。3a7

　　第四 销售治理力度。各种销售政策的执行，促销方案的实施以及销售职员的工作质量等。3a7

　　4、至深点。3a7

　　渠道的至深点简单地说：就是渠道延伸的深度。前面说到了至高点，实在不难理解。源头的高度与终真个深度，决定了渠道的流转速度。3a7

　　销售工作中，我们常采用挖沟策略。要把水引过来，先把沟挖深。渠道延长得越深，购买本钱越低，销售机率就越大。3a7

　　至深点取决渠道的深度和广度。渠道的终点宛如一个蓄水池。蓄水池越大，越深蓄的水就越多。3a7

　　把企业比作一座冰山，市场就是大海。渠道是连接冰山与大海的长江了。渠道的堵塞，就会洪水泛滥。这对企业来讲，就是场灾难。3a7

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