“我们什么也不需要知道，我们只想保证您对产品满足”，他说。当公司负责任到这种程度时，我还往忧虑他们的价格是不是最低的吗？当然不会。“各位先生，让我带你们到我们的工厂走一走，看看我们的生产技术，听听我们能提供的售后服务，然后咱们再接着谈刚才的价格题目，好吗？”退货服务。

　　假如人家退货你会接受吗？你会不会重新给他们备货，并主动往做？

　　与你个人及你的公司建立合作伙伴关系。随着公司越来越清醒地熟悉到与供给商建立互惠互利关系的重要性，供给商和客户之间过往形成的对立关系正在消失。

　　信誉。你公司的信誉比价格更为重要，尤其对一个刚刚建立的公司或者是一个资金活动很快的工厂。在不景气的年份你可以度过难关。

　　你的职员。当合同中要求完成一些项目（宇宙空间，建筑），或者提供一种服务（立法、审计或统计工作、电脑服务），下面的因素比价格更重要：?ぃ薄Ｄ闩赏?执行任务的工人的素质。?ぃ病＜嗍诱庀罟ぷ鞯闹霸钡闹卫硭?平。

　　按照客户要求定做和包装产品的能力。

　　你给予他们的尊重。很多时候，公司从一个大的供货商转到一家小的供货商，由于他们想成为供货商的一个重要的生意伙伴。他们觉得这个供货商给了他们更多的尊重。

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