再次，加强营销价值链的系统工作，关注每一个价值点。

　　既是营销，就是一个系统的市场运作行为，整个营销系统从产品研发到售后服务都是创造一条完整的价值链不可缺少重要组成部分，众人所关注的促销行为只不过是在旺季这场戏的演出中唱了一个较出色的角色，而营销的系统工作的完备才是其表演成功的根本；否则，那么多的旺季过往了，可是旺季成就了几个品牌呢？我们不得而知。

　　一、应时而变的产品线

　　产品是一切营销的根本，也是利润的源泉。对于目标市场的旺季，不仅仅是要对现有的产品加大出货的力度，更要依据前期淡季的市场调研和相对的猜测，发现目标区域市场的消费的主流啤酒品类和潜伏倾向，捉住区域市场的流行前线，是小麦啤、还是纯生、清爽型等，并要做及时相应的调整；此外，更要从竞品的产品调整中发现市场机会，时刻关注竞品的产品动向，反应要迅速；但是也不是说就一定要随着对手走，由于其中也是有风险的，紧盯主力对手的目的是要做好自我的防范保护。

　　二、价格体系的杠杆作用

　　作为较为隐性的营销元素，价格仿佛一直被以为是一个静态的元素。在市场运作中，对于价格的市场激励只是执行多而缺少灵活运用的反思。事实上，对于旺季而言，灵活的价格体系的运作是非常有利于激励下游批发或分销商乃至终真个积极性；因此，可借助啤酒的市场周期的短期效应调动商家的积极性。如通过对较永生产期的啤酒的价格或返利的调整等可作为促进终端等销售热情的一种方式。

　　价格的灵活运用除了对流通渠道的激励作用以外，价格本身同样是一种有效的营销传播工具。传统的啤酒价格定位大都是整数价位，如3元、4元、5元等；而有趣巧妙的价格定位同样是吸引消费者留意力的营销元素，并能起到积极的促销效果，如在终端定价3·33元以3元或3·3元出售给消费者，也许看似多一个花样，但是结果尽不比定价且只卖3元的差，由于在消费者心理多一种实惠感。

　　三、渠道的监管与服务方面

　　都知道渠道是产品通向消费者的桥梁。渠道对于旺季的啤酒来说可谓是重中之重，由于渠道的各个关节的灵活性、稳定性将直接影响渠道链的正常运转及渠道的通畅性。

　　由于啤酒的市场周期短的快消性，会导致一些商家急于销售的跨地窜货、抛售等扰乱市场稳定的行为，因此，在旺季时，企业不能只顾大批量的销售而不顾及其它商家的利益。由于，敢于窜货的商家应该说也是有敢于不再做该产品的想法，所以，假如不能及时维护现有商家的利益，必将导致全盘崩溃，这样的例子在酒业内早已是屡见不鲜。

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