在以往的市场经验中，旺季是做销量的，市场是淡季做的，而实在这只是个相对而言的并论。事实上，旺季的销量不仅来自于淡季时的市场累积，更来自于旺季时的及时跟进有效的市场措施，由于随时化解渠道中的各种题目而免除渠道的堵塞题目现象，将比题目积累到淡季时再“秋后算账”更能促进渠道内商家的信心，即及时的疏通比加压更有效；同时也将有效地减小竞争对手横刀夺爱的机会。

　　此外，啤酒被酒业内称为搬运工，就是由于其在流通过程中所消耗的体力是最多的，其所涉及到的流通点相对较多，因此，面对旺季市场渠道的主动服务，其目的是保持渠道内的物流、资金流、信息流等的商流通畅。

　　四、促销推广

　　所谓夸大旺季做销量的观点之中心即在此，市场上对啤酒的反应最强莫过于此。这主要是一些终真个职员的同一着装视觉印象、终端堆头陈列的视觉形象、促销力度的增加所共同起到的声势效应。

　　而要做好旺季的销售，更要以一个主题活动贯串整个旺季。也即整合营销传播思维，同一活动的传播口径。

　　首先是对于市场一线销售/促销职员的培训，除了增加对自己品牌、竞品的更多熟悉，更要增加创造时下流行的话题应答，以树立机智灵活的沟通机会。

　　对于促销活动的策划，要考虑产品在区域市场的进进阶段、市场中竞争对手状况等因素，对于新进进的市场区域而处于挑战者的啤酒来说，力度和方法都要求要相对的要大、要新，以真正起到刺激、吸引消费的作用。如2003年雪花夏季进进合肥市场时，在初期，每瓶都有奖，从开瓶“来一瓶”到“来二瓶”、“来六瓶”、至“来一件”等，一时间成为省城消费者的热捧，并迅速风迷带动周边地市的热销。

　　当然，选择促销方式，除了来一瓶、来二瓶等之外，还有很多。但是目的却只有一个，就是能否达到热销、能否促进对市场的占有，而这才是真正赢得销量的本质所在；由于啤酒的单瓶利润相对较低，必须通过热销的量才能早日达到赢利水平。

　　从啤酒的度数及喝法上综合来分析，它更应该是酒与饮料的综合体，因此，啤酒所反应出来的产品个性就可以是多样性的，由此而延伸出来的市场行为也就是多样性的，但是更多的却是脱往酒的桎梏，尽显饮料的轻松享受。也由于此，众多的啤酒企业把啤酒参与到体育营销等运动性的项目中往。

　　同时，促销要考虑市场中竞品的促销力度，可以比竞品适量的力度加大，但是不可盲目扩大而额外增加营销本钱，竞争的根本不仅仅是拼资本，更是要拼聪明的策略思维。

　　五、品牌建设不仅仅是广告的事

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