1998~2008，是中国手机市场迅猛发展的十年，消费者从以前的那块“大砖头”转变熟悉到小盒子，之后中国的手机发展多姿多彩，各个阶段都有不同的“代言面孔”，本文尝试将这十年的手机渠道变革进行分段分析，偶有数据错误，敬请原谅。jnQ

　　第一阶段：V998石破天惊（1998~2000）jnQ

　　摩托罗拉V998的出现，让国人意识到，原来手机可以这么秀气的，那时的手机属于技术集成型，很少厂商才能研制，所以渠道也很简单。摩托罗拉在国内选择了几个国家级代理商，把这款机器分颜色交待给他们，这些代理商负责着高端放货。零售店要卖机器，OK，先打款，至于有没有货，您先等着吧，有了给您发，不要着急哦。不过那时候，这款机器零售店的利润可以达到1500~2000元，所以等着也就等着了。那时候代理商里面的业务职员最经常说的一句话是：“50台？没货。100台以上才有货。”jnQ

　　渠道特点：简单、高端放货、供不应求。jnQ

　　第二阶段：钻石手机乡村保卫城市（2001~2002）jnQ

　　在这一阶段，国产手机奋发遇上，代表厂家是波导、TCL等老一批手机生产商。TCL的手机怪才万明坚提出了“手机美学化”，把玻璃钻石镶在了手机面上，而就这么一个简单的创意让消费者追捧不已。那时的国际品牌手机渠道还很简单，基本上是靠国家级代理商进行分地域放货，走的是“地包”路线，而这时的国产品牌开始完善渠道，利用低价格的产品进行终端渠道大战，当时的宣称是“占领手机店内的每一节柜台”。在2002年的时候，国产手机达到了顶峰，当时的市场占有率超过了半壁山河。jnQ

　　渠道特点：国产品牌注重乡镇市场并且能够有效地占领渠道，渠道制胜。jnQ

　　第三阶段：反围剿运动专业连锁盛行（2003~2005）jnQ

　　2003年的时候，国际品牌开始意识到单纯利用代理商无法完全覆盖渠道，痛定思痛之后，以NOKIA为首的手机厂家开始了渠道变革，多重渠道进行销售，同时代理商也随着厂家的要求，进行渠道下沉。当年手机行业内最流行的口号是：“深海行动”。当国际品牌的渠道触角越探越深，价格越调越低，乡镇市场也无法成为国产手机的安乐园，老一批手机厂商纷纷折戟沉沙，不得不寻求别的出路。波导、TCL等在这个阶段开始寻求国外订单，做起了外贸生意。同时在这个阶段，手机专业连锁也开始“跑马圈地”，国际品牌伴随着这些专业的手机卖场走遍了神州大地，国产手机在这个阶段沉沦。jnQ

　　渠道特点：多重渠道确保多层次市场渗透，专业连锁成为新的销售主力。 jnQ

　　第四阶段：山寨制造运营商参与（2006~2008）

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