山寨机器的兴起可以追溯到2006年，MTK的方案成熟，使一大批当时还称为“黑手机”的山寨机器悄然流行。功能全、价格低只是山寨流行的一部分，往往所谓的“专家”看不到的另一部分是国际品牌的利润不断走低，对零售商的要求越来越苛刻。“哪里有压迫，哪里就有反抗。”笔者一直以为，国际品牌的这种苛刻压迫也是迫使零售商主推山寨机器的主要心理因素。jnQ

　　而这一阶段的国产手机，以“山寨之王”天宇为代理，精耕渠道，与每个区域内的最大的零售商结成利益共同体，促进零售商的销售力度。一些老牌的国产手机已经无法支撑的住国际品牌和山寨机器两真个压力，夹缝越来越小，生存行动维艰。中国移动参与手机零售市场，是这个阶段另一个最大的变数。目前运营商的市场份额已经接近20%，其中尽大多数都是国际品牌，这也是众多国际厂商纷纷成立运营商部的关键。移动利用本身的通讯条件，进行话费优惠，而零售商通过运作之后，一款机器的拿货价就会远低于正常出货价，这些不断的运作与窜货，形成了手机市场别样的繁荣。jnQ

　　渠道特点：山寨机器在零售商处受到优待，完全来自于丰厚的销售回报。运营商参与零售市场并且持有强势话语权。国际品牌的渠道继续丰富，下沉幅度进一步拉大。jnQ

　　第五阶段：从明天开始？jnQ

　　接下来的手机渠道会如何变化？笔者以为，在3G时代，运营商将慢慢主导市场，一切都看运营商的眼色行事。但不得不提出的是，中国实在太大了，传统渠道一定还会占据相当份额，而山寨机器能否继续如此繁荣，则得看MTK的研发能力了。jnQ

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