二、产品分析
（一）产品特点：
乌发美髯酒系采用何首乌、女贞子、枸杞、当归、黄芪、熟地、杜仲等多种地道名贵中药材与米酒，依中医方法精制而成的低度保健饮料酒，它通过调节人体内功能平衡，达到防止早衰、须发早白的功效。
本产品酒度26，可随量饮用，但须持续每日饮用50毫升。
例1：汤鬃、男，51岁，原公司车间主任。91年3月之前，两髯和发际全自。4至6月份，饮用了六瓶该酒，两髯白发已有百分之五十以上变黑。7至10月份有意停饮，观察已变黑的髯发是否还会再次变白，结果是满意的。他于同年l1月份又饮了两瓶，已变黑的髯发更为乌亮，且脸色红润，人也显得年轻。
例2：林鬃，男，44岁，某外贸公司干部，长期夜难入眠、早生白发。92年春节，开始饮用。二月底随访，一瓶米酒喝完，确能入眠解除了一大痛苦。
例3：鬃，男，37岁，某公司经理，头发早白，胃寒痛经常发作。他于92年春节，开始饮用，现白发已部分变黑，胃已经不再痛了。
(二)优劣比较：
由于采取中医调养为主的方法，因此该酒饮用后未必都能在短时间内立竿见影，一般须持续每日饮用50毫升，并坚持2-3个月即有显著效果。同时，多数人饮用后身体无不适现象，少数人有微微上火而引起身体不适。
三、销售分析
（1）地域状况
该产品由厦门南国酿造公司出品，该公司座落于中国东南沿海的海滨城市、著名的经济特区厦门岛内。这里商品经济发达，人民生活水平在全国前列，商品交流和对外开放日新月异，与世界尤其是东南亚地区交流广泛，因而取得得天独厚的地理优势。而且从世界范围来看，南朝鲜、日本及一些东南亚国家和地区中老年人早衰及须发早白者甚多，许多人迫切要求改变自己的形象。因此，从销售地域来看，该产品应该形成以厦门经济特区为基础向沿海城市及东南亚辐射的销售网络。首先扎根厦门市场，瞄准南朝鲜、日本、台湾及东南亚其他国家和地区的市场。
（2）销售目标
争取在一年内将企业的年销售量从500箱扩到10000箱。
（3）竞争对手销售状况
目前国内唯一治疗须发早白的竞争对手是黑宝牙膏，该产品在北方有一定的影响及市场占有率，据调查资料显示：该产品在北方的十二个城市经销，九一年度销售量达1.2万箱，43.5万支，市场上知名率为48.5％。现正努力开拓南方市场，九二年春曾多次在厦门几家大型百货商场作现场推销，在厦已有一定的影响力和知名度。
（4）优劣比较
该产品尚处于产品生命周期的初级阶段，即投入期阶段，目前，顾客还不大了解产品性能，购买者不多。据厂家提供及笔者调查，开业四个月共销售产品一千多箱(6000多瓶)，盈利3万多元，市场知名度为2．42％。

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