东海大厦自选商场市外轮友谊供应公司
市政府对外处东湖贸易有限公司
市华丰贸易公司(代理北京地区总经销)
根据对东海大厦自选商场调查表明：
A．该产品平均月销售量为95瓶左右；
B．购买者情况
其中男性占78.2％，女性占21.8％；
其中年龄30岁以下占14.5％，30岁至40岁占38.5％，40岁至50岁占31.4％，50岁以上占15.6％；
购买者文化层次：大学毕业占21.5％，中专毕业占22％，高中文化占38.5％，初中以下文化占17.4％；
购买者收入情况：月收入达600元以上占15%，月收入500无至600元占18％，月收入300元至500元者占51％，月收入200元以下占15％，其它占3％。
C．购买用途：
馈赠亲友占45％，自用者占35.5％，另有17.5％是青年人，他们赠送自己父母、亲友、上司之用。
六、阻碍分析
主要是顾客还不太了解产品及其性能，销售额增长缓慢，普及率低，成本高，利润低，市场尚待开发。
据产品的零售点之一——厦门东海大厦自选商场的现场抽样调查表明：
A．购买前对产品的知晓程度仅1.5％
B．购买者对产品的信任程度：
很信任占5.3％，一般信任占12.5％，表示可以试一试者占54.6％，不太相信者占24.3%。
无所谓者占3.1％。
另据对该产品在厦门的零售商调查表明：
对产品很信任者占18.3％
对产品一般信任者占24.6％
表示愿试一试者占52.6％
其他占5.5％
从调查分析综合得知，导致产品销售缓慢的原因是：
1．消费者对新产品缺乏了解，认识和信任。许多人对产品是否已进入市场亦无从知晓；
2．销售渠道没有疏通，中间商对产品缺乏认识；
3．经营者忽视了产品宣传推广工作。未能通过各种媒介迅速地向市场传达。
七、公关战略
（1）举办新产品上市新闻发布会
乌发美髯酒是一种具有独创性的新产品，它的问世是对人类养生科学的贡献，具有重要的新闻价值。因此，有必要广泛地通过新闻媒介向外界传播信息，举办该产品上市新闻发布会。它既可通过大众传播媒介向社会告知这个新产品；又能较真实、广泛地传播该产品的性能、作用。而且由于产品尚处于投入期阶段，在市场上销路还未大幅度打开，成本也较高。
因此在企业盈利不多情况下，无法开展大规模的广告推销活动。选择这个活动既塑造企业、产品形象，又能起到较大程度的“免费广告”效果。
（2）举办新产品品尝会暨联欢晚会参加对象：广泛邀请一些政府部门、主管部门领导，商业销售的负责人，品酒专家、社会名流、消费者代表，新闻媒介单位参加。
内容：邀请上述人员参加新产品的品尝，广泛地征求社会各界的意见和建议，包括产品口感、酒度、价格、包装、宣传、销售等环节。在品尝会之后辅以联欢晚会，以避免单调。

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