怎么办？投进的资金还能回来吗？这么好的产品还能受益于广大消费人群吗？固然产品的著名度不高，但是效果很好啊，作为一家从事房地产的经营者，资金不是题目。如今，开设公司的条件成熟，资金，产品，人是公司运作的三大要素，现在，资金是没有题目的，后备资金都很充足，产品是销售的核心，多年来，自己的亲眼所见膏药的确切疗效，在如今炒作产品和广告满天飞的时候，能有一个如此好疗效的产品并未几见，现在，缺少的是人，就是一支高效和执行力强的治理销售团队。

　　从哪里找人呢？团体公司多年来一直在房地产领域发展，没有医药人才，尤其是领军之人，总揽全局，经始大略，理事自若才能担当重任。人，对了，销售就成功了一半！

　　07年，总体来说，是国家加大对医药监管治理的一年，医药企业的日子并不好过，行业内人才并不好找。

　　陈宇，原是湖北省某一家医药公司的高层，职业经理人，从事医药行业有近十年的时间，有着丰富的市场实战经验，在业内虽名不张显，但一直以稳健从事，此人对医药策划和招商推广是有独特见解，经该公司CEO韩总推荐，于是这家公司与陈宇开始了一番接触。

　　对于这个膏药陈宇并不感冒，由于，多年的从药经验告诉陈宇，如今的膏药贴剂满天飞，为了一个单品成立一家公司而且董事长还要一年达到上百万的销售利润，再说，这家新兴的生物公司还不是真正的药品公司，业内人脉资源几乎没有，这种期看值显然是太高了。

　　该公司真是无知者才无畏！

　　陈宇与闵董事长见了一面，职业习惯还是让他决定对市场经过一番调查。

　　于是，第一步在武汉的药店调查：

　　1）市场同类产品均在10-20元之间，其中15元上下占大多数药店的大多数；镇痛药物市场不断被细分，众多的药字号、药械字号、健字号等功能性骨科贴膏产品不断涌现，挤占着骨科疼痛病症的市场。

　　2）单品少，有3个以上的系列产品陈列普遍。不管是大品牌还是小品牌。产品基天职为三大类：胶囊片剂类、药酒类、贴膏类。仅仅在武汉市场，有骨科疼痛病症类产品60种以上，其中骨科疼痛贴膏产品不少于30种。品牌繁杂、众多，良莠不齐。其中贴膏品牌为：奇正消痛贴（躲药）、羚锐系列贴（央视俏夕阳老年歌舞组代言）、桂林天和、黄石卫材等。健字号产品的品牌为巴布贴、苗一贴、火龙炙等。

　　3）处于第一阶段的羚锐、奇正、天和在平价药店较少，在大型药店部分有售，询问营业员，一般推荐力度高。黄石卫材的产品系列和展货率在武汉较高。

　　4）处于50元左右的价位只有云南白药系列中的一款。同时调查发现价位在50元的品种在终端很少。

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