5）从宏观上看，调查显示，从2001年至今（2005年），每年的颈腰椎增生、肩周炎及风湿关节炎患者消费金额达到200亿。据估算，贴剂类产品的现有市场销售总额约为10——12亿元左右。数据显示：美国每年治疗疼痛的医疗用度高达百亿美元，每年用于镇痛的药物用量可与抗生素用量相媲美。从市场

　　另外，通过对产品的市场机会进行专业分析发现：

　　1）批号题目：健字号的批号无法进进医保和医院主渠道，对产品的全面上市和广告宣传上造成很大阻碍。

　　2）价格处于高价位：缺乏品牌力和大广告支持。

　　3）网络缺乏：公司重新组建且缺乏医药营销模式和产品后续技术平台，启动市场时可利用的客户和经销网络几乎没有。

　　4）起量慢：膏药贴剂市场基本已形成两头大，中间小的市场格式，即患者认品牌和疗效，概念炒作特色品种，参与有一定的壁垒。

　　5）单品：目前主营品种是一个单品，规格包装单一，无法满足不同需求的消费者。——单品且本钱高，对我全年销售任务是一个很大的压力。

　　6）利润空间小：高价格的产品定位与产品的品牌不符，且本钱过高，由于原材料的性价比高，且在炮制工艺上费时费力，利润空间小得让医药行业人士难以想象。赢利空间及销售价差对发展经销商不利。即使定价在49.80元/盒，在不上量的情况下，也只能是维持销售本钱。

　　那么，这个产品还有没有市场机会呢？

　　1、膏药的独特疗效和作用机理符合中国传统中医“内病外治”基础理论，先期竞品全方位的广告宣传使消费者对膏药的认知度很高，有足够的市场空间供产品发展。

　　2、该膏药贴剂功效显著，治疗效果稳定持久，治愈率高。

　　3、团体公司资金实力背景为产品营销的全面开展奠定了坚实的基础。

　　4、该产品工艺成熟，经过军工医院系统多年销售，消费者反应良好，疗效显著。

　　5、产品剂型在竞品中独具特色，感觉在药效组方上更具有直观性。这个产品是采用的一种软膏型剂，即是在手术敷料上均匀的摊上膏药，膏体有一定厚度较柔软性，便于患者治疗效果和人体舒适度，目前这一种***在同类膏贴市场上还没有。

　　经过了一番市场调查，这个机会点能放多大？

　　一旦决定，就是成与败！

　　成则在于团体公司肯为这个产品展路，投进资本和调动一切有效资源！

　　败则是由于这是一件吃力不讨好的事，一旦运作，第一年只能是保本，第二年求变，第三年才能看市场机会。

　　有时候，事实也是很伤人的！

　　陈宇与董事长闵总再次沟通。闵总还是决定做这个产品，缘于自己的亲身体会。这么好的产品难道就不能推出市场吗？闵董的态度很诚恳，表示不牺一切代价也要试一试。闵总很坦诚的告诉说，房地产行业的竞争日益激烈，公司的终极转型还是要从事医药板板的，只希看陈宇能以一个“先行者”的身份参与医药市场，一探究竟。陈宇却并不这么以为，市场上不知有多少好的产品在度日如年，在挥泪大出血，可是，希奇的是，消费者就是不卖账。在营销策划人眼里看来，产品的使用价值不足称道，难的是要挖掘到产品的市场价值，消费者的关注度和购买的占有欲。这就是市场上有那么的感冒药，为什么一个白加黑就能过亿呢？

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