“订购衬衫，YES!PPG”明星吴彦祖代言的PPG广告现在已经展天盖地出现在电视上、公车上甚至电梯间。其鲜活的经营理念给了那些眼馋互联网的企业信心：原来网上做零售不难嘛。

　　真的不难吗？仔细了解一下PPG，就知道他和传统的企业有多大不同。若以他为标准，店面、物流、价格渠道这些构成传统企业机体的因素仿佛都成了横在想做网上零售的传统企业眼前的“坎”。假如真要做，是不是就需重新来过？

　　那也大可不必。由于这并不是网上零售惟一的样本，有上千家门店的GAP照样在网上把生意做得风风火火。可见模式并不是判定成功与否的标准。

　　传统企业就像是体积庞大的大象，想在注重流转效率的互联网上起舞，如何利用互联网这个新的工具把转型的劣势变成在网上经营的上风，提供给消费者更好的购物体验才是零售企业的重要使命。现在，一些有想法的传统企业已经开始行动了。

　　被边沿化的网络零售

　　一家家电零售团体的电子商务部负责人章先生（化名）最近正在考虑离开公司。离开的原因非常简单，固然公司的电子商务部分成立已有两年多的时间，但家电的网上销售却迟迟不见起色。一队人马拼着劲儿干了这么久，销售额与整个团体的业绩相比却微不足道。

　　被如此困扰的并不止这家家电零售商。在他之后，相当多的超市、商场都开始追赶电子商务***，他们几乎无一例外地遭遇了业绩困难。

　　2006年底，家乐福在北京开始推出电子商务服务，更早一些时候，易初莲花在上海也开始了网上零售的尝试。到如今，相当多的零售企业都试图通过互联网来“做生意”，但个中滋味，只有真正踏进了互联网圈子的传统零售商们心里最清楚。

　　在另一端，那些没有传统门店羁绊，直接从互联网上成长起来的一批零售商们，正风光地享受大笔美元融资。其中的一些专业化产品网上零售商，甚至早早便开始赚钱，其业务量迅速扩大，甚至开始威胁到了传统零售商们的生存。

　　现状不容乐观

　　章先生也曾经满怀信心带领着一支团队从事家电零售的电子商务，当他们搭建好平台，找来货源，却发现到网上买家电的人寥寥无几。销售额上不往，业绩和传统店面根本无法相比，部分就难以得到重视，章先生的团队在整个团体中的作用越来越受到怀疑，他不得不选择其他可能发挥自己能力的新平台。

　　章先生是传统零售商中的一个较为极真个例子，更多的传统零售商在上网之后，发现销售业绩并不理想，于是采取了“养”的策略，电子商务部分迅速弱化，战线收缩。电子商务成了团体中的边沿部分。

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