这样的安排为网上销售留出了空间。由于即使是白领职员也有需要穿T恤的时候，女性消费者的需求会更多，而他们的这些需求在四周的门店不能满足的时候，网上商店自然是一个不错的选择。目前，佐丹奴网上商店展示了所有品类的服装，也就是说即使你看中的一款服装只在北京有售，但身在南京的客户也能买到。在此基础上，网上商店能够为客户提供的服装搭配空间显然非常大。这也是佐丹奴网上商店避免与线下店面直接竞争的差异化举措。

　　关于网上零售差异化的经营，匹克体育用品有限公司也正在进行尝试。据该公司总经理助理胡立仲透露：“匹克网站上主要销售过季存货，另一方面也做限量版产品的发售。比如我们发布了310双限量版的球鞋，而匹克的线下门店就有3000多家，到底选择在哪些门店发售？这时，网络就成了最好的发售平台。另外，我们新开发的匹克系列产品，比如沐浴露、运动香水等也只在网上销售。”存货、限量版的产品、新开发产品显然不会与正常产品发生销售冲突。

　　同样有过网上销售限量或专供产品动机的纽曼却没有匹克的运气。

　　“由于消费电子涉及售后保修等环节，而目前这些环节是与传统渠道共享的，一旦发售专供产品，反而增加了本钱，所以这个计划还在研究中。”杨学锋表示。

　　可见，线上线下价格、渠道的碰撞将是持久的，企业进行类似的探索显然也是必要的。

　　假如把个体商户比作蚂蚁，这些企业商家显然就是大象。在网上零售的这个舞台上，蚂蚁体积小，行动灵活自然，能够迅速地调整舞步；相比之下，大象每走出一步都需要前一步的扎实积淀，究竟传统企业的网上营销离不开线下业务的支持。而目前，企业进军网上零售所呈现出的不同取向，正是处于不同发展阶段的企业意识到，利用网络零售的途径实现自己的阶段发展目标的结果。

　　大象的小舞伴

　　刚刚过往的国庆黄金周，中国人民显现出来的巨大消费热情足以让人质疑之前对CPI指数（消费价格指数）过高的争论是否多余了。在这个蓬勃的消费市场上，不仅街面熙熙攘攘，就是互联网上也是生意兴隆。淘宝网内部人士透露：“黄金周期间，仅图书每分钟就卖出18本。”

　　零售市场的繁荣景象刺激着每一个生产企业的销售神经，不少企业也动了心。由于已构建的销售渠道关乎企业的命根子，在已有零售渠道难以插足的情况下，互联网成为“试水”的一个好地方。直接面向消费者大多企业都是头一遭，是自己建设平台还是利用已有的平台？就如同舞蹈一样，得挑一个舞伴。

　　意外的收获

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