但并不是所有的传统零售商都实现了类似的联合。“我们希看和更多的品牌合作。”林亚说，爱购物网需要更多来自西单商场之外的供给商的合作，以增加网上销售的商品种类。一位业内人士对此点评道：“爱购物的电子商务平台和西单商场之间的关系很淡，双方是独立经营的实体，这就造成了本钱高昂，难以盈利。”

　　把传统的店面搬到网上，实在并不是那么轻易的事情。比如爱购物网，固然西单商场拥有众多供给商，但实际上，这些供给商是否认可爱购物网站，还是一个题目。假如不能得到供给商的支持，爱购物网站就等同于当当、卓越亚马逊这样的纯互联网企业，除了西单商场的品牌可以为其带来一定的声看之外，并没有得到来自团体的更多帮助。

　　在销售区域方面，爱购物网站的销售额中，60%集中于北京，只有40%来自北京以外。显然，传统零售商们的销售影响力目前还明显地受到区域限制，固然他们已经利用了没有边界的互联网。

　　家乐福在开通网上商店时，也同样是以区域为销售目标，分成不同的区域进行电子商务试点，同爱购物这样的网站相比，假如不控制单笔订单额度，家乐福的单笔订单额将过于偏小，而订单数目则将非常庞大。为此，家乐福规定单笔订单额超过500元才有效。比起一些新兴的以社区为单位建立了密集配送网络的电子商务零售商来说，家乐福这样的订单标准丝毫没有竞争力。况且，即使是500元起订，家乐福也仍然没有考虑清楚如何解决物流配送，以及如何实现家乐福各区域门店与电子商务的配合。不同的区域门店价格体系不尽相同，也迫使类似家乐福这样的大型零售商只能以各区域为单元，建立多个销售平台。

　　这样一来，花在电子商务方面的本钱就会居高不下，面对小得令人难堪的销售额，自然会放缓脚步。

　　“假如商家在电子商务方面并没有尝到甜头，他们宁可把精力放在经营贸易地产上，而电子商务只会成为其面子工程。”长期关注零售电子商务的业内人士叶明说。而另一位业内人士则直言不讳：“西单商场当年进行信息化改造，力度非常大，投进也很高，但在投资电子商务时，力度就小了很多，这完全是由于前者能实现企业现代化治理，而后者只是为了在资本市场上有一个概念而已。”

　　等待明天的到来

　　仰看科技总裁姜伯勇曾有在美国生活的经历，对美国传统零售商的电子商务化运作非常熟悉。“尼蒙麦考斯是美国一家著名的商场，每年销售额达140亿美元，这家商场进行电子商务化改造之后，目前有近三分之一的销售额来自互联网。”

　　为了实现把用户逐渐吸引到互联网上的目的，尼蒙麦考斯在其网站销售的商品中，挑选了一些在价格上、品种上区别于传统线下店面的商品。比如有些商品的特殊价格只有通过互联网才能实现，而有些商品则只在互联网上销售。假如尼蒙麦考斯的网上销售额进一步扩张，它甚至可以实现从传统零售商到网上零售商的变身——固然这可能需要较长的时间。

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