同样的看法也出现在浙江新华书店网站运营总监季爱萍那里。作为国内排名靠前的书业销售团体，浙江新华书店团体有限公司不仅在浙江省内，甚至在上海、江苏、沈阳等多个省市都有自己的零售渠道，并且创建了自己的书业零售品牌“博库”。而博库网则是其网上销售的平台。

　　假如说林亚面对的竞争者大都规模较小，不成天气，季爱平所带领的博库网则完全不同。国内最大的两家网上零售商当当和卓越亚马逊都是以图书、音像制品的销售起家，直到现在，图书和音像制品仍然是他们的销售核心。有这两家资金实力雄厚的企业存在，使得相当多有志于从事网上书业零售的企业都被堵在了门外。

　　“我们是草根，一点一点发展。”季爱平说，这是与当当、卓越亚马逊等纯网上零售商划清界线。博库网的出现是为了实现省级新华书店向省外扩张的战略。20世纪末，随着企业整合风潮的涌起，国内新华书店体系逐渐形成了以省为单位的企业资源整合，各省级新华书店与新华书店总店之间的关系渐渐变弱，开始自主经营。

　　而在省内，省级新华书店又对各市县的分店加以整合，构成了以省为单位的各新华书店团体。在这样的竞争格式下，各新华书店团体的主要销售区域都被限制在了省内，当省内资源被开发得差未几时，向省外区域扩张就成为必由之路。作为国内较早进行省外扩张的新华书店团体，浙江新华书店团体开始了从传统零售店面到网上销售的双重推广。但季爱平坦言，尽管向省外扩张时，线下店与网上零售店的开张时间相差未几，但销售业绩却难以相提并论。况且，网上书店中，只有50%的销售额来自省外。

　　“由于之前没有相关经验，所以我们一直在摸索，走了一些弯路。”季爱平说。直到2007年，在互联网上渐渐找到了感觉，博库网的销售业绩才有了较大的起色。“2007年上半年的增速应该在100%以上，目前得到的订单大约是2000多万元。”

　　与浙江新华书店在一些省市开办的分店以及招募的加盟店的业绩相比，博库网的销售额显得相当弱势，甚至比不上其中一间书店的销售额。对此，季爱平想得很开，“我们的主业仍然是传统门店销售。”

　　资源复用

　　“我们有很成熟的供给渠道。”季爱平说，浙江新华书店的销售业绩在各省级新华书店中排名靠前，有着良好的供给商渠道，博库网通过这样的渠道支持，再加上传统店面的物流、仓储配合，得以实现以较低价格在网上零售图书。相比之下，新华书店传统店面的书则很难实现以较低价格销售。

　　类似卓越亚马逊、当当等网站在采购非畅销书品种时，都通过像浙江新华书店这样的传统渠道来完成。由于有着较强的传统供给链支持，博库至少不需要有这样的采购负担，“综合本钱方面，我们要比当当、卓越亚马逊等网站低。”

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