2006年5月，永乐家电在易趣上开设了一家直销店，这被视为是企业自己做网上零售的“先兆”。目前在淘宝、易趣两大平台上开店的企业商家已经有数十家，以至于他们不得不开设专门的频道来区分个人商展和企业商城。

　　纽曼也是在网上平台上开店的企业之一。2007年3月，他们的电子商务部正式成立，在淘宝网上开设的直营店也同期上线。而据该部分负责人杨学锋先容，纽曼真正尝试网上营销的时间实在可以追溯到2004年。“当时我们在企业网站上做了一个‘网上商城’，主要是展示一些产品，想借此强化消费者对纽曼产品的认知，却没想到竟然也做成了生意。”这个现象引起了销售部的重视。“经过分析，我们发现这些订单大多来自当时纽曼销售网络没能覆盖到的二 ***城市，这个结论让我们意识到网上做零售对于销售渠道的补充作用。”直接负责日常运营的胡新志回忆道。于是，纽曼把网上零售坚持做下来了，电子商务部独立成型。

　　选择在淘宝上开店是纽曼网上零售战略的重要环节，杨学锋看重的是这个平台天天数以亿计的浏览量。“上企业官网的消费者都是对纽曼品牌很熟悉的客户，而需要纽曼产品的人远不止这些，淘宝上多样化的经营品类吸引来了各种消费者，无疑也增大了纽曼产品的销售几率。”如今纽曼淘宝店每月的销售额已经达到了10万元左右，比官网的网上商城销量高出很多倍，这已经证实了选择一个大流量的平台做基础是正确的。

　　假如说销售业绩的攀升是能够预想到的结果，那么经营方式的创新则算得上是意外的收获。在淘宝上原本就有不少的商展销售纽曼产品，它们在销售方面积累了非常丰富的经验。假如能将纽曼直营店在产品质量、售后服务方面的上风与他们熟练的销售技巧结合起来的话，一定能够有好的销售成绩。

　　于是纽曼电子商务部开展了一项在网上寻找销售伙伴活动。参与的商展能够获得纽曼的正品授权，通过在网上洽商出售商品，当客户下单后，直接转给纽曼直营店处理后续的配送、保修等服务，商展赚取销售差价，纽曼拿到销量。这样一来，商展由于有正规厂家的授权轻易获得消费者更大地认同，而纽曼则能以很少的本钱来应付众多的购买需求，形成一个“双赢”的结果。目前该计划已经进行了一段时间，约有20户商展加进这个计划。

　　实在，这种销售环节外包的行为在淘宝上已经是很普遍的行为，但由企业主导来进行还比较少见。纽曼的这番尝试也是一次探索：企业的电子商务部分把繁琐的营销环节外包出往，是否可行？

　　把适合的产品放到适合的店展

　　“把适合的产品放到适合的店展中”，陈劭昀在先容佐丹奴网上零售的目标时反复在夸大这句话。与纽曼将网上零售的销售环节部分外包出往的做法不同，“自力更生”的佐丹奴更看重网上零售在企业内部资源调配方面同样起到作用。

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