“目前在北京、上海等地，传统零售商对进行电子商务化改造的接受度比较高。”叶明说。但他也表示，在中国，各种传统零售商的业态非常丰富，居民采购很方便，因此网上零售并不好做。

　　姜伯勇一直夸大自己是一个传统零售人，固然他的公司是一家网上销售平台技术、方案提供商，并曾与王府井百货合作，实现了王府井百货全国数十家门店的上网。

　　同王府井百货的合作，姜伯勇以为是自己的理念感动了他们，传统零售商实现网上零售，要从其后台进手，从其与供给商对接的POS－ERP以及SCM开始，实现网上零售平台与POS－ERP和SCM的对接。这样才能实现资源的重复利用，零售平台的本钱就会降低很多。

　　“我们和王府井的合作，每个地区的分店只需要投进3～4人，月销售收进却超过了100万元，很受欢迎。”姜伯勇说。

　　在姜伯勇眼中，传统零售商的网上商店相当于商场的一个供给商，这个供给商并不需要租用商场里的好地段，比如一楼的地段，投进的员工数目也不过3～4人，但产生的月销售额却高达100万元，而其付出的不过是以较低本钱上了一个零售平台。由于网上平台的销售数据与其原有的供给链接通了，所以数据录进、维护都变得更简单。而在物流方面，除配送之外，其余物流环节都是通过传统店面实现，在治理上与传统店面完全相同。投进很少的资金，却引进了一个优质供给商，何乐而不为？

　　“在电子商务方面，美国的今天会是中国的明天。”姜伯勇说。他以为，尽管目前国内网上零售商们的业绩与传统零售商还远远不能相比，但趋势却难以阻挡。所以，至少在目前，先把电子商务看作是引进了一个供给商，以较少的投进实现商品上网，并且能够获得看得见的利润，其后再想法扩张，这才是出路。

　　企业网上零售大不同

　　大街上每隔几十米就有的报刊亭上花花绿绿的海报一直是我们眼中熟悉的风景，但或许很少有人知道为什么《时尚》、《VOGUE》的海报总会是其中最显眼的。

　　并非由于他好看，而是由于他支付的宣传用度高。显眼意味着醒目，在这个“眼球经济”的时代，捉住终端消费者的关注，就意味着更大的销售机会。

　　“终端为王”一直是贸易社会中重要的定理。为了能让自己的产品贴近消费者，各家企业想破了头利用各种方法进步消费者对产品的关注度。网络的出现让不少企业意识到这已经成为一个新的销售终端，但与传统终端上比拼销量的景象相比，这些企业的网上零售呈现出多样化的目标取向。

　　品牌网上做

　　2007年10月底，北京市朝阳区，深圳市佐卡伊珠宝有限公司在北京的第一家店展热热闹闹地开张了。这家新店在众多的珠宝销售店中并不起眼，究竟宝格丽、卡地亚和蒂凡尼这样的世界名店早已落户京城。但在网上搜索一下，佐卡伊（ZOCCAI）已经是淘宝网上钻石销售的第一品牌。

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