当然，就像撒切尔夫人的成功并不能证实高出发点的策略是百分之百的可靠一样，这个策略本身还有较高的冒险性：期看越高的人固然可以得到较好的结果，但也有更多相持不下的僵局会发生，甚至导致谈判的破裂。

　　所以必须留意：高目标必须定得公道，高得不至于把对手吓跑。采用这一策略至少需要两个条件：1.大量占有信息；2.要具备一定的判定能力，善于把握谈判的局势，并对对手的心理承受能力及实际目标有正确的判定。

　　不要陷进怪圈

　　现实生活中，我们经常轻易先进为主，被无关的或不完整的信息禁锢住了思维。简单的例子就是商场的折扣促销，比如“买100送50”，在事先已经调高了商品标价的基础上再进行打折。

　　事实上这个非常高的价格就是一个标杆，商家知道消费者会把他们的价值往下调整，但是这个调整是不充分的，所以商家也就有了盈利空间。并且这种高的定价产生了两种效果，一是稳定住了自己的盈利空间，二是为顾客创造出虚幻的“折扣”和“优惠”，让顾客为自己争取到的低价产天生就感，从而刺激了顾客的购买欲。

　　对于这些误区，该如何纠正呢？还是需要换位思考。在定位效应的影响下，我们轻易被一个已经给出的信息禁锢住。但假如我们用换位法，换一种情形想想，我们就可以发现自己开头所想的数据可能间隔正确答案相差太大。同样，在讨价还价、谈判的时候，通过换位法，我们也能检查自己是不是被潜意识所禁锢，陷进了先进为主的误区。

　　显然，定位效应给我们带来了启示。假如你有题目要想征询别人的意见，最好在咨询别人之前先进行独立的思考，以免别人提出的意见成为一个定位的锚而影响你的决策。

　　同时，假如你希看从别人那里得到对方真实的想法，最好在征询他人意见的时候，不要先过多地阐述你对事情的看法和主意，以免你的看法把对方锚定，你就难以获得对方真实的意见了。所以，在谈判之前要做好充分的预备，以免受到对方定位策略的影响，同时也要利用定位效应使谈判的结果向对自己有利的方面靠近。

　　当然，还有一种可能性是存在的，就是由于你的报价过于离谱而惹怒对方。要解决这一麻烦最好在报价之条件醒对方，比如告诉对方我开的价格是很高的，并让他们有还价的权力。假如要在谈判中争取到报价的有利位置，应该遵循：1.争取先开价；2.开价越极端越好；3.在开价前先提醒对方所开之价是荒唐的。

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