企业不可以把所有的责任和恶果都回结为渠道题目，自己的题目同样不可忽视，企业通过对渠道的审计，来反思销售部分工作的成效。kFa

　　考核自己销售部分的标准在此未几赘述，特善意提醒销售部分，渠道审计也同样是个内审的过程，同样有一个PDCA循环的过程治理。kFa

　　6．第三方独立审计机构kFa

　　渠道审计是一个非常必要的工作，但同时也是一个非常繁琐的工作，有些审计在“明处”，但更有很多审计题目在“暗处”，比如窜货题目，看似明处，但暗处的沟通往往难以查明，贿赂营销无处不在。kFa

　　再如销售政策题目，是否适合经销商渠道，销量提升不了是不是政策不对路，还是政策制定失误，还是经销商无力操纵，抑或是政策兑现的货款流失？不进行深刻的渠道调研审计，就很难得出满足的结论。 kFa

　　当然，还有很多渠道“暗流”题目，假如不通过一套定期、有规则的审计制度，就很难发现渠道题目，可能会造成更大的市场损失。kFa

　　渠道审计工作是一种预防，也是一种保险工作，可以规避更大的市场损失，减少损失无疑就是进步效益。kFa

　　在一些至公司，尤其是跨国公司，往往在渠道审计工作借助“第三方独立机构”进行渠道审计和评估，以获得客观、正确的数据。北京方德营销咨询公司作为第三方独立咨询机构，多次为国内白酒、啤酒和黄酒企业担任渠道审计工作，集成多种渠道审计方案，并制定具体的《方德营销咨询酒水渠道审计标准和执行办法》，欢迎咨询。kFa

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