台湾这边破局的目的是为了引对方说出合作的原因，他们大老远把台湾的这家公司找往，一定是由于他们有什么过人之处。但谈判过程中，美商却迟迟不肯透露，那位经理于是喊停，这下老美紧张了，终于说了看中他们的原因。

　　这个局一破，台湾公司就从被动成了主动，反客为主。有时我们与人谈判，对方只是一个经销商或代理人，假如我们这边故意提出很高的要求时，代理人根本没办法说yes，由于他没有获得授权，不得已只好破局，所以这下子不得不把后头的正主子请出来裁决。不公道的要求逼使对方破局，为的是引出背后的老板。

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