通过对消费者的深度调研他们对消费者有了比较清楚的熟悉：1、消费者对大蒜深加工制品是能认可、能接受的；2、消费者需要本草蒜素这样能综合调理“三高”，防止心脑血管病、进步机体免疫力的健康产品，本草蒜素的市场是客观存在的。

　　通过调研，本草蒜素的企划职员不仅对消费者有了了解，对产品有了信心，而且为他们量化分析目标消群体提供了分析框架、使他们发现企业市场营销活动的价值缺陷，为下一步正确定位提供了依据。

　　独特的USP 走出定位迷阵

　　当今市场，竞争日趋激烈，竞争的重点已由产品在市场的销售竞争延伸到产品定位之争。为了保持自己的竞争上风或在市场上占有一席之地，企业必须把对自己的产品的定位放在重要位置，正确的产品定位是企业制胜的宝贝。

　　本草蒜素的企划职员在认真总结以前定位不正确推广失败的经验的基础上，结合他们在东营和青岛进行的深进调查的基础上，通过一次次的调查研究，终于发现：在服用本草蒜素时假如加进牛奶稀释一下，不仅可以消除蒜素的蒜味，还可以促进蒜素的吸收，降低牛奶中胆固醇的含量。牛奶这种人类接近完美的自然食品加上蒜素这种对老年人健康有多方面好处的自然药品是中老年人调理“三高”，防止心脑血管病、进步机体免疫力的理想组合。因此他们提出了与众不同的宣传口号：“喝牛奶加本草蒜素，实现三高软着陆”。

　　在城市中饮用牛奶的中老年人高达87.6％，因此凡是饮用牛奶又患有或担心患有心脑血管病的中老人都是他们的潜伏消费者。他们不仅为自己找到了理想的定位和广阔的市场，并且这使他们有机会和一些著名的乳品企业（如光明乳业）合作，提升企业的形象。“喝牛奶加本草蒜素”这种新奇、独特的市场定位还为他们创造了独特的竞争上风，使那些胶囊和片剂的蒜素制品无法跟进，为企业的发展创造了更广阔的空间。同时他们还提出“像卖牛奶一样卖蒜素，把蒜素市场做大做强，做成一个产业的企业理念。”

　　果然不负众看，在2002年12月份第一期“喝牛奶加本草蒜素”的广告打出后，咨询什么是“牛奶加本草蒜素”，本草蒜素是个什么样的产品，喝牛奶加本草蒜素有那些好处？怎么样喝法？哪里有卖等的电话就爆满。北京同仁堂青岛药店专柜当天就销售了63盒。仅三个月本草蒜素的销售就达到了市场盈亏平衡点，当年销售额达500余万元。正确而新奇的市场定位，为本草蒜素注进了新的活力，使其得到了快速发展。

　　价格定位 进进平常百姓家

　　利润是企业的目的，收进是利润的源泉，而价格是收进的决定因素。自然，价格对企业的影响力可以想象。由于企业的一切生产经营活动，都会直接或间接地受到价格的影响，因而定价题目，成为企业生产经营活动中的一个极其重要的题目，它关系到企业的兴衰成败。可以这么说，要保证企业的长远利益和最佳经济效益的实现，企业的经营治理者就必须重视价格题目，注重产品的定价决策。

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