标准的产品趋同的行业代表。而中华牙膏兰色啫喱的“皓清”就在一片混战中脱颖而出。

　　口气清新类牙膏，从高露洁、佳洁士到黑人，都有其竞争对手。尤其黑人，在清新类产品的创意表现一向非常成熟，产品线也比较突出。

　　而“清新”的元素：蓝天，白云，清风，高山流水海浪等等被人早已用滥，并已经趋同。

　　因此，必须表现出中华皓清所独占的清新。而这个独占，也必须是皓清产品所独占的！同时消费者对此“独占”也须是“情有独钟”的！

　　于是1/4漱口水配方，就很快被定位于我们要说的东西。

　　漱口水代替牙膏，清洁牙齿，尤其清新口气，是消费者对漱口水这一品类长期的认同。因此，无须是绿草蓝天、海浪白云，就用实实在在的漱口水的卖点来表现，可以说我们轻轻巧巧就说出了不同的声音。并在所有创意延伸时，都以漱口水做元素，反复夸大了“皓清”的声音。

　　清新炫蓝的coreincore

　　中华于07年推出的“清新炫蓝”，又是一款清新口气类的牙膏，但定位较“皓清”要高。也是啫喱透明状膏体，它是采用了双层夹心的技术（coreincore），就像我们吃过的透明夹心糖一样，外面一层浅兰色为健齿配方，内核为深兰色，也是漱口水的清新配方。这种coreincore的技术在同价位的产品中，可以说中华是独树一帜的。

　　困难自然是不问可知。又是“清新”，与同类产品不一样，而且还要和兄弟产品“皓清”拉开差距，在痛苦的创意过程中，似乎无法正确捕捉到我们想要的东西。

　　于是，我们不得不从原点出发，筛生产品最NO.1的利益，撇开清新对我们的束缚。

　　这样，果然很快通过调查，得出共叫：coreincore的产品技术成为了清新炫蓝最亮的卖点。

　　围绕着coreincore作为发想的创意，放大概念，同时也放大双层啫喱状的膏体特征，经过不断碰撞，终于与众不同的“清新炫蓝”跳出水面，成为同类产品中无法超越的“清爽新境界”。

　　双钙防蛀的为牙补钙

　　防蛀补钙，这几乎是高露洁，佳洁士喊的最响的产品线。专业医生的实验对比，已经深进人心。

　　尽管“液体钙，能迅速填补牙齿上的小洞”并能防止蛀牙，但是，这些都不是我们所要重要说的，由于对刷牙的人更关心的并不是你的药理，而是终极会承诺他的是什么利益？牙齿如镜子一般闪亮？还是口气清新和人零间隔相处也不怕？

　　所以我们直接将防蛀补钙的牙膏，能带给消费者终极的线上利益承诺是：“吃再多也不用担心”。

　　“为你补牙，还是为牙补钙”，作为线下及教育类片面的推广策略，把双钙防蛀的利益承诺表现无遗。

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