N个人往参加一招聘，主考官出了一道实践题目：把梳子卖给和尚。众多应聘者以为这是开玩笑，最后只剩下甲、乙、丙三个人。主持人交代：以10日为限，向我报告销售情况。

　　十天一到。主试者问甲：“卖出多少把？”答：“1把。”“怎么卖的？”甲讲述了历尽的辛劳，游说和尚应当买把梳子，无甚效果，还惨遭和尚的责骂，好在下山途中碰到一个小和尚一边晒太阳，一边使劲挠着头皮。甲灵机一动，递上木梳，小和尚用后满心欢喜，于是买下一把。

　　主试者问乙：“卖出多少把？”答：“10把。”“怎么卖的？”

　　乙说他往了一座名山古寺，由于山高风大，进香者的头发都被吹乱了，他找到寺院的方丈说：“蓬头垢面是对佛的不敬。应在每座庙的香案前放把木梳，供善男信女梳理鬓发。”方丈采纳了他的建议。那山有十座庙，于是买下了10把木梳。

　　主试者问丙：“卖出多少把？”答：“1000把。”

　　主试者惊问：“怎么卖的？”

　　丙说他到一个颇具盛名、香火极旺的深山宝刹，朝圣者、檀越络绎不尽。

　　丙对方丈说：“凡来进香参观者，多有一颗虔诚之心，宝刹应有所回赠，以做纪念，保佑其平安吉祥，鼓励其多做善事。我有一批木梳，您的书法超群，可刻上‘积善梳’三个字，便可做赠品。”方丈大喜，立即买下1000把木梳。得到“积善梳”的檀越与香客也很是兴奋，一传十、十传百，朝圣者更多，香火更旺。

　　上面这个故事想必大家已熟知，而今天我要跟大家说的是饰品店怎样把饰品卖给尼姑。

　　尼姑也进饰品店？这本来就有点传奇色彩，我们暂不说卖的题目，就说怎么把尼姑引进店中，这确也是困难。一般来说尼姑回于没有购买欲看的消费群体中，由于在很多寺院的教规中，尼姑不许化妆、不许穿着华贵衣服。一个浓妆艳抹、佩戴饰品的尼姑当然被众人称之为“怪物”，也不被寺院所答应。所以，若不往刺激尼姑们的消费神经，她们一般也不会想到购买饰品，或真想到了，也不好意思跨进店内。

　　那么饰品店要怎么来刺激消费神经呢？

　　第一步，确定消费群体，进行信息刺激。若确定了尼姑为目标消费者，最简单、基本的是在门头、门面处提供尼姑饰品的信息，可取与佛有关的店名；张贴相关海报；橱窗内可看见佛珠、木鱼等物；可摆放尼姑造型，配以饰品装扮的模特……用此类信息刺激消费神经，告知消费者这是一家经营什么、是什么消费层次、适合哪种消费人群的店。

　　第二步，差异化营销，解除情感禁锁。有购买欲看，但不敢踏进此店尼姑都有这种想法，一是要考虑世俗的眼光，二是本身的自卑心理。若这家店装修豪华，就让很多消费者看而生畏。对于没有自信进进此店的消费者，饰品店要给她们自信，解除她们的情感畏惧。如门口接待的就是两个尼姑，只不过他们配戴了首饰；如这家店的装修风格就是顾客轻易接受的消费环境，这家饰品店门面装修酷像尼姑庵，给尼姑们“如家”的感觉……饰品店要以种种消费者轻易接受的方式，来解除她们心头的顾忌，而使她们义无反顾地踏进此店。

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