一、制造生理上之不适

　　二、引尽假的权威人士

　　三、假冒

　　四、假的消息之传播

　　五、假的诱因之提供

　　六、伪造数据或证据

　　七、故意扭曲的数据或解说耐心所能发挥的效果

　　一、有助于把握谈判的全面状况

　　二、有助于测知对手对达成协议的迫切程度

　　三、可降低对手之想看水准

　　四、有足够的时间找出彼此均能接纳的协议条件

　　五、避免令对手感到***做决定六、让对手得以充分表达意见从两种无知来看谈判成果欠佳的原因谈判是什么谈判是一种交易

　　1、施与受

　　2、合作与冲突

　　3、互惠但不同等

　　4、公平总和固定之赛局谈判策略之选择[赢—赢]策略[输—输]策略[赢—输]策略[输—赢]策略传统的谈判模式较具实效的谈判模式谈判前的预备工作之一规划策略并进行沙盘推演确立目标，搜索有关资料评估自身之实力想法了解谈判对手规划策略假想敌演练假想敌演练之好处能尽量尝试各种策略/技巧能发掘预备欠周处扮演自己及对手之角色，更能知己知彼在团队谈判中培植成员之默契。谈判前的预备工作之二谈判时间之选择能令自己获致最佳谈判效果之任何时间都是适当的时间谈判前的预备工作之三谈判地址之选择在自己根据地谈判之好处理想的谈判场地谈判前的预备工作之四谈判职员之选择本身不具备实权的好处

　　一、方便你拒尽对手的要求

　　二、让对手足以在维持自尊心的条件下让步

　　三、令你获得更多的思虑空间

　　四、增加成交的诱因谈判成功的条件

　　一、目标是否达成

　　二、是否富于效率

　　三、与对方关系是否良好谈判时要处理事件

　　一、异议处理

　　二、杀价处理

　　三、交货与处理

　　四、退货与退票谈判时价格题目

　　一、价格

　　七、品质保证

　　二、数目

　　八、售后服务

　　三、折扣

　　九、包装条件

　　四、付款条件

　　十、退货条件

　　五、交货条件

　　十一、再度订货条件

　　六、规格

　　十二、赠品谁先喊价习惯上，由发起谈判者先喊价如对手是外行，自己先喊价想减少抗拒时让对手先喊价在含高度冲突谈判场合中，自己先喊价假如对手是行家，让对手先喊价对对手不了解时，让对手先喊价当你需要更多时间往推断事物时，让对手先喊价如何喊价先设定[最低可接纳水准]喊价要高（低）态度要坚定要让对手确切了解喊价的内容能干喊价过程不应附加理由，以便为自己之喊价作辩护何以喊价要高（低）喊价对谈判结果设定一个无法超越的上（下）限首次喊价足以影响对手对我们的评价为自己保存让步余地想看水准越高或低，成就就越高或低对手喊价－我们怎样做倾听　澄清喊价之内涵表示　◆哪些有进一步讨论之可能，哪些无法接纳　◆你要考虑　◆你以为公道条件是什么（提出反建议）切莫尽不犹豫的接受对手第一次喊价倾听

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