“海底啤酒节”上演。2006年7月下旬，除了比赛正常的赛事花絮，还有什么事件能再一次引爆社会关注？当时大连正在星海湾举办国际啤酒节，假如能把人流吸引到圣亚海洋世界，将为海底趣味争霸赛造势并大力提升销售。圣亚海洋世界大胆借势啤酒节，举行了“海底啤酒节”，与此次海底竞技运动相结合，参赛选手在水中惊险的喝啤酒表演以及游客海底啤酒大赛等活动，让游客体验到了不一样的啤酒节，圣亚海洋世界以出奇、出新之举又一次赢得了社会关注。

　　策划“芙蓉姐姐”登场。经过分析，我们以为，“芙蓉姐姐”是一个颇有争议的人物，但也是一个非常能吸引眼球的人物，而且她所代表的挑战自己、挑战社会积习的精神与圣亚海底趣味争霸赛的挑战精神也是非常一致的，所以我们果断建议圣亚海洋世界邀请她以普通参赛者的身份报名参加海选。“芙蓉姐姐”参与海选的事件非常具有眼球效应，不仅当地媒体非常关注，网易、腾讯等全国性网络媒体也以新闻首页和图片新闻的方式进行报道。这些网络媒体的报道***又带动了全国很多地方性平面媒体的跟踪报道。

　　策划“鲨鱼咬人事件”。为了进一步挖掘海底趣味争霸赛的新闻性，策划职员将鲨鱼等具有新闻点的元素设置到比赛项目中，并策划“鲨鱼咬人事件”的新闻点，在比赛阶段选择合适的时间予以引爆，引起了新闻媒体和社会公众的广泛关注。

　　借势人气明星。在海底趣味争霸赛举办开幕式确当天与湖南卫视《勇往直前》栏目合作，邀请李宇春、刘璇、罗中旭前来与海洋动物互动；与此同时，由奥运冠军肖海亮带领海底趣味争霸赛24强选手申请奥运火把传递手的活动也获得了社会各界的普遍关注，传播了圣亚海洋世界支持奥运、热爱海洋的企业形象。

　　邀请形象代言人。不久，圣亚海洋世界邀请当红歌星黄征做形象代言人，策划了黄征水下点燃开幕式圣火、水下音乐会等多个新闻看点，对海底趣味争霸赛进行全方位的品牌传播。

　　低本钱下的销售提升

　　经过一个时期的策划运作，圣亚海洋世界与各地消费者的“亲密接触”和集中传播，圣亚海洋世界在消费者心中的品牌偏好度有了明显提升。调查显示，有75%的消费者明确表示要参加下一届海底趣味争霸赛。圣亚海洋世界成功突破竞争对手的围困，在消费者心目中树立了“有趣、好玩”的差异化新形象，产品层面的竞争弱势不再明显。

　　更为关键的是，圣亚海洋世界的销售额有了显著提升。海底趣味争霸赛期间，销售额与上一年同期相比增长了48%；有更多确当地消费者由于此次活动而再次来到圣亚海洋世界，二次消费比例与上一年同期相比提升了26%。

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