市场如战场。兵法云：谋定而后动。假如你不了解你的战区[区域市场]，不了解你的敌人[竞争对手]，你就不可能发起有效的进攻[市场占有]；假如你在打响第一枪之前没有完善的战略部署，同样会败走麦城！当第一枪打响之后，你能否灵活的运用战略战术[终端 、通路、 促销 、治理]也同样决定着你战争成败的走向。笔者2001年曾任河南某医药企业湖北区域经理，并成功开拓其主打品牌B牌腋臭产品湖北西线战区，现就当年的OTC市场运作得失与大家共同分享，以期交流学习。

　　★读懂区域市场——我的战区、战点、战线。

　　我所负责的区域市场是武汉以西的所有地县市场，涵盖荆州，荆门，宜昌，潜江，仙桃，天门，洪湖等市县。面对庞大的战区，我拟订了数个市场拓展战略。如进行精耕细作的

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