4.对运输车辆的调度权

　　5.代表公司向生产部下达生产制造命令

　　（二）、职责

　　1.分解落实公司国内市场年度销售计划，制定分月度、分区域、分规格、分业务员的年度销售实施计划（包括销售目标、回款额），并根据实际修订调整月度销售计划；按月向生产部下达排产单并负责跟单。

　　2.落实公司年度国内市场开拓计划，做好开拓区域的商情调查及业务代表的甄选、代理商的评估、甄选、谈判和合同签订工作。

　　3.落实公司广告、公关、促销计划（包括各种市场推广道具和宣传品的设计制作）。

　　4.负责代理商的日常沟通、展货、结帐收款、售后服务、市场治理；建立代理商档案，按月统计代理商销售业绩和信用度，对分歧格代理商及时向公司提出处理方案。

　　5.日常收集、分析市场反馈的信息；定期分专题组织市场调查，适时向公司提供价格调整方案、经销商激励方案、促销方案、产品改进建议、产品开发建议等书面报告；及时向公司提供同行及竞争品牌营销动态。

　　6.协助人事部做好业务员、业务代表培训和绩效考核工作。

　　7.编制和报送业务报表

　　（三）、工作考核标准

　　1.制定计划

　　⑴要求每年元月十五日前报送年度工作计划，每月第1个工作日报送月度工作计划。每迟交一天扣2分。

　　⑵计划内容应包括销售、回款、市场开拓、市场推广、市场调查、市场治理、内部治理等方面。每缺少一项扣2分。

　　⑶计划内容应分解落实公司年度经营目标并切合实际。酌情扣0-5分。

　　2.行销业绩

　　⑴销售回款完成率

　　回款完成率=本月实际回款额/本月计划回款额

　　实际回款额以月底30日或31日财务进帐数为准，并扣除退货退款额。当月按计划未完成回款额转动加进下月计划。回款完成率100%，不奖不扣分；每超（降）1个百分点，奖（罚）0.5分。

　　⑵市场开拓完成率

　　本月计划开拓网点，一级市场（公司代理商）每有1个没完成扣5分；二级市场（公司代理贸易务管辖的批发网点）每有1个没完成扣0.5分。

　　3.业务治理任务的完成

　　⑴月报表

　　每月第2个工作日报送销售月报。每推迟一天扣1分。

　　⑵市场调研报告

　　每月第5个工作日前报送上月市场调研分析报告，每推迟1天扣1分；市场调研分析报告要能全面反映市场动态，包括终端用户群（市场容量）的分析，终端顾客的消费诉求，市场竞争的态势和走向，主要竞争对手的行销通道、行销手段、市场形象、市场份额、产品质量、批零价格，公司产品的市场份额，终端用户意见、经销商意见，相对主要竞争对手我们的上风和劣势及应采取的对策等。视报告是否真实反映了市场情况和对公司调整营销战略、方针、政策是否提供依据酌情扣0-5分。

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