不可否认，20世纪80年代以来，中国在一定程度上是一个冒险家的乐园。尤其是在沿海开放地区，流传着无数一夜暴富的传说。法律的漏洞、道德的缺失，使一些“头脑灵活”的人士在某些领域内迅速致富。因此，一夜暴富的浮躁，鬼魅似的漂荡在中国的上空；浮躁，几乎成了这个时代的烙印。思维最为活跃的中国营销人，也不可避免地在一定程度上集体浮躁。

　　浮躁不是无能，而是源自对自己能力的过度自信。然而，但凡浮躁者，对形势的分析往往失之偏颇，失败的幽灵往往伴随左右。

　　怪胎诞生

　　笔者在2003年末曾经写过一篇名为《一家日化企业的天京之变》文章（发表于《中国营销传播网》日化类栏目），其中提到过一家从广州T公司（一个著名的国产护肤品D的营销公司）分离出来的化妆品营销公司--Q公司，在创立之初以黑马之相驰骋在局部市场，但终极由于资源有限和过于冒进，于2002年中关门大吉。

　　话说Q公司的两位创始人X和D，由于不满自己在T公司所处的地位，于2000年7月私下成立了一家新公司，利用原有的客户资源，在短期内就获得了可观的回款：2000年的10月，就是产品推向市场的第二个月，在不足两个月时间里，累计回款已经接近300万元。这对于一个注册资金仅有200万元（而且是拼凑得来的虚拟资金）、刚刚成立的小公司来说，应该是一个辉煌的成就。

　　Q公司当时取得的成绩，可以说得益于以下几大因素：

　　1、 占用了原来T公司的客户资源：在2000年的9-10月间，Q公司的创立者X和D利用自己在T公司担任大区经理期间在客户中建立的良好关系，陆续与东北三省、山东、浙江、福建、天津、北京等地的客户达成了经销协议，成功地建立了属于Q公司的经销商网络，为产品推向市场奠定了坚实的基础。

　　2、 占用了原来T公司的人力资源：早在创立Q公司之前，D和X就已经开始物色合适的区域人选，并刻意和这些人选建立良好的关系，逐渐树立了威信。当产品生产出来以后，马上和大家摊牌，利用区域职员对他们两人的信任，向大家灌输留在T公司将会远景黯淡的言论，诱使多名原来T公司的区域骨干跟随他们“揭竿而起”。这些区域骨干则带领手下的业务员、促销督导乃至促销员集体跳槽。销售队伍可谓一挥而就。

　　3、 有效利用了T公司的供给链：把掌管T公司供给链的一位成员争取到了新公司，于是在OEM工厂、包材供给商、原料供给商乃至物流系统方面等水到渠成。

　　4、 推向市场的初期占用了T公司的部分促销物资：在T公司老板尚未觉察的情况下，用其促销赠品推广Q品牌的产品，为Q品牌迅速打开局面起到了重要作用，更重要的是，这种方式为刚刚成立的Q公司节省了大笔市场启动资金。

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