企业的核心意义是创造利润；企业在发展的过程中，追逐利润自然成为关键。作为每个企业的老板或治理者，都想用少投进来赚取大回报。但随着生产者物价指数PPI一路攀升，企业的制造本钱在不断创新高，营销推广及传播用度更是上了一个新台阶。在这种上行社会的大环境背景下，假如企业用常规的方法，是不可能追遇上这些用度的增长，利润必然要受到大的冲击。如何降低可控营销推广本钱，同时又保证利润与市场份额的增长，是安琪酵母找到我们的一个重大命题。 一、确立主推产品 安琪酵母通过发展成为了全球第三大酵母上市公司，并以酵母为原料成立安琪纽特健康事业部，开发出系列酵母类保健产品。董事长对健康事业部的思想就是：做长线，不做“轰动一时”短期炒作；注重两个价值：顾客价值和股东价值。在这一方针的指导思想下，健康事业部一直稳扎稳打，在市场上取得了相应成绩，但一直都是不温不火，没有大的起色。在步进上行社会以来，营销用度不断增加，直接影响利润向下滑。 接手项目经过严谨的分析与研究我们发现，健康事业部产品众多，康普力星酵母锌儿童补锌产品，为保健品事业部最主要产品，同时也是最主要的利润来源，起着举如轻重的作用。而康普力星酵母锌在市场上做过一些推广，一直在诉求“生物补锌，妈妈放心”，但效果都不理想。于是转向渠道推动，由于渠道关系成份占主要，所以市场很不稳定。实在康普力星酵母锌产品非常不错，可以作为一个突破瓶颈。最后决定：立足优化提升酵母锌，以酵母锌带动重点培育发展的酵母类产品。首先从康普力星酵母锌进手，重新规划诉求方向与传播推广方式。 二、造概念，占品类 首先根据市场与消费者需求，分析康普力星酵母锌现有诉求的缺点： 1、“生物补锌，妈妈放心”从安全的角度往诉求，但安全是基本属性诉求，没有价值感。而且消费者现有对保健品认知程度，反而感觉生物不安全。 2、消费者大多不知道酵母锌的好处与其它锌的区别，对酵母锌缺少一种价值认同感。酵母锌没有体现生产品价值感与竞争品牌形成有效差异区隔（消费者认知不到有什么不同）。 如何体现自身价值，吸引目标消费群体？同时让消费者认知、认可？成为补锌消费群体的首选？我们从企业发展的战略方向与上风进手，对康普力星酵母锌进行重新规划。安琪酵母作为上市公司，占据着上风资源酵母，消费者固然熟悉酵母，但大家并不了解酵母的价值。酵母锌存在沟通上的障碍，需要转换。 我们分析人体所必须的营养素有蛋白质、脂肪、糖、无机盐（矿物质）、维生素、水和纤维素等７类。而酵母是自然的营养素，具备“三低四优”的特征，低热量、低脂肪、低胆固醇；含有优质完全蛋白、优质完整的B族维生素、优质矿物质和优质膳食纤维，酵母锌在补锌的同时，还可以补充人体所需要的多种营养成份。恰好可以满足成长所需的营养物质。而且消费者也担心孩子成长过程中的营养题目。于是我们放大酵母锌的最大价值上风，构建新的品类：营养型补锌，将市场上的补锌产品分为二类：营养型补锌与非营养型补锌。 针对市场上的竞品我们提生产品传播语：营养型补锌，科学补锌新方式。补锌的同时需补充身体成长所需要的四大营养素，克服了传统单一补锌造成营养吸收失衡。安全、均衡、易吸收，全面补充人体所需营养，非常科学。

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