三、卖知识，巧传播 制定了营养型补锌新的价值标准；那么如何让消费者熟悉到营养型补锌，才是一种真正科学补锌的新方式，如何树立起专业、科学的产品形象对传统补锌方式进行颠覆呢？ 保健品行业高度依靠广告传播与终端推动，需要不断投放广告或终端推动刺激消费者的购买需求。目前市场主要二种传播推广方案为大品牌式的大众传播和高额渠道返利的终端推动。做大品牌传播，由于利润很薄，轻易出现的题目就是药店以大品牌吸引客源，吸引到顾客后再推荐利润高的同类药，赚取利润。投进了广告用度，结果在终端被拦截，造成顾客群流失，传播失效。而渠道推动受到很多调控政策与人为因素的影响、市场波动大，不稳定。捉住的都不是忠实消费群体，难形成品牌积累，更不是长远之计。

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