导语

　　都说创业难，商机难寻，但是假使机遇来到了你的眼前，你也尽不犹豫地捉住了它，就一定能成功吗？现代治理学之父彼得·德鲁克说“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是贸易模式之间的竞争”，一套成功的贸易模式是现代企业得以生存和发展的关键因素。不论是产品也好，机遇也好，都要在一套行之有效，可持续盈利的贸易模式操纵下才能真正在市场立足，获得长足发展。假如贸易模式有效，即使小机遇也可以博弈大市场。

　　开篇：天时地利，机遇在握

　　2006年8月，黄总找到了我们，这是个嗅觉敏锐的商人，曾以“HAPPY运动球”和“家居联合采购概念”成功晋身为“新锐年轻企业家”。他提到不久前，在一次洗车过程中遭遇的超长排队的情况，恼火与焦躁之余，更意识到这极有可能是一块尚未被挖掘的商机。

　　目前在洗车场长时间排队早就不是个别现象，很多车主都有过相同的遭遇，耗时不说，更耗费心力，即使是往高档的洗车场所，使用先进的洗车设备，单位洗车时间缩短，也仍然逃脱不了洗车排队的命运，车主怨声载道，却也无可奈何。那么究竟有没有一种洗车方法能有效地解决这个题目呢，需求成就市场，我们也深切地感到，这将是一个不可多得的市场机遇。

　　兵贵神速，我们针对洗车行业市场和260多万车主迅速展开了一场全面深进细致的调查。调查显示：

　　一。车主洗车基本需求能得到解决，但深度需求屡被忽视。

　　清洁，科学，无损伤，环保等是车主洗车的基本需求，也是众多洗车业主精益求精和增强竞争力的着力点，力求在这些方面满足顾客的需求。但是除此之外，车主是不是就没有其他需求了呢？对260万车主的调查表明，90%以上的车主对日常洗车所耗费的时间感到很无奈，除往开车往洗车路上和等候洗车的常规耗时外，单是在洗车店等候排队的时间，就占往一大半，而我们的车主多半对时间有着高度的要求，几十分钟都可能致使他们失往一个良好的机会，但这几乎是各大洗车场所一个无法解决的题目。另外，还发现一部分车主根本不愿意自己亲身驾车往洗，甚至以为这是一种对自身身份的贬低。这些看起来是附加的需求实在也正是消费者的深度需求，一旦时机成熟，它就很可能会转换成消费者行为的中心指挥棒，但是却在日常洗车服务中屡屡被忽视，或者说，传统洗车业根本无法满足这些深度需求。

　　二。洗车市场上经营形态呈顺势发展，良莠并存的局面，虽有创新，却无法从根本上解决题目。

　　随着洗车业和车主需求的不断发展，洗车市场的经营业态也呈现不断创新，顺势发展的局面，但由于区域不平衡，它们又在同一空间内以良莠不齐的姿态并存。主要呈现四种形态：

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