很多人提起倾销都不屑一顾，甚至很多治理专家将倾销作为低级的销售方式，以为需要被清除或者是被替换。这是极端危险的观点，这些人可能并不了解企业，不了解中国企业的现状，甚至会断送企业的命运。可以武断的说，中国所有的企业，包括那些驰名的企业没有不重视倾销的，甚至他们在倾销方面体现出了更强的上风。

　　“广告”未必干得过“倾销”

　　很多人以为，现代营销是一个整合营销的年代，他夸大利用现代的传播技术，促进市场的渗透，并不断的创造新的市场机会，拉动销售收进的增长，表面上看似乎没有题目，拉动市场确实能够刺激客户的购买欲看，但是，不管怎样，再多的拉动也需要销售职员在终端市场的倾销，终极才能完成价值的交换，实现真正的销售收进，否则投的越多损失越大，因此，销售职员的倾销能力仍然是关键之中的关键。

　　曾经有一家著名的快销产品的企业，该企业有四个销售大区，分别为华北、华东、华南、西南四区，90个办事处，该公司的产品主要经过店面销售，每个店面大概有4到6名导购职员，实行双班制，大约有2000名导购职员，为了迅速的进步公司的销售收进，公司总部决定实施广告战略，分别在不同区域投放广告，但是华南大区没有参加这次的投放广告，他们更希看通过进步销售职员的单兵能力，进步销售业绩。

　　为此，他们仔细研究了导购员的销售过程，并按照他们的产品特点，制定了六个标准化的模块，每个模块针对一个销售技能，整个练习系统大约需要一周的时间。在此基础上，他们坚持每周对导购职员进行密集型的销售练习，同时加强对导购职员的现场指导与检查，并针对个别职员进行定向练习，经过一个多月的努力，导购职员的技战术水平有了长足的进步，销售收进直线上升，并且员工的主动性得到的巨大开释，第一个月实现增长50%，第二个月实现增长100%，并且仍然保持强劲的增长态势。在职员战斗水平进步的基础上，他们再进行了强力的广告投放，销售收进增长了300%。

　　与此对应，那些单纯投放广告制造拉力的地区，销售收进开始也有高速的增长，但是广告一停马上销售收进就掉了下来，没有办法，只能继续进行大量的广告投放，希看继续拉高销售收进，但是效果却越来越差，最后不得不停了下来。细究其中的原因我们发现，单纯的广告投放是一种资源拉动增长型的方式，是用钱砸出来的市场机会，广告做的再好，假如地面部队的作战能力跟不上，来的客户越多损失越大，而且销售收进也很难稳定在一个较高的水平，所谓虚火太旺。而通过导购员的努力所创造的销售收进，他的增长会非常的稳定，并且达到一定的水平时，一般的情况下不会掉下来。因此倾销做不好的企业最好不要一味的做广告，在历史上只听说有做广告做死的企业，还没有听说是倾销推死的。

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