做思想的领导者，整合商家提升销量 ——终端宣传与促销策划纪实 终端建设是企业创建千秋大业的基石和保障。终端促销抓出成效，商家就能直接获得经济上的回报，厂家就可能进一步树立家喻户晓的强势品牌。部分企业固然意识到了终端销售的重要性，但他们仿佛只会打价格战，不断通过“降价”来吸引消费者，或者是大拼赠品，以附送“小恩小惠”来争取顾客。当价格战使企业达到了“以量取胜”的目的时，其品牌价值并没有得到相应的提升，而且，尽管销量上往了，企业的利润却反而变薄了。 在市场调研中，我们还经常发现商家出于快速销售的目的，习惯使用五花八门的尽招，诸如有的从终真个POP和各色吊旗出发，给消费者营造一种强势的感觉；有的从产品陈列面开始，追求一个视觉冲击；有的把终端价格舞得“虎虎生风”，三天一调价，五天一促销，买二送一等等，把好端真个终端变成了菜市场，吆喝声时起时伏，甚至促销员比顾客还多。诸如此类的方法，固然可能达到快速卖货的目的，却对品牌提升作用甚微，甚至会有损品牌。 因此，远卓品牌机构以为，以盲目牺牲利润的价格战和牺牲顾客价值的促销战，只能是使终端陷进更激烈的恶性竞争。远卓品牌机构提倡：宣传要巧妙，促销得公道。下面我们一同往返顾远卓品牌机构的部分终端操纵实例。 终端宣传——出奇才能制胜 假如把广告看作是空中轰炸，那么对终真个争夺更像是阵地战。作为阵地战的工具，面向终真个宣传物料是必不可少的，通过终端宣传物料来直接跟消费者对话，并以此营造良好的销售气氛，从而影响消费者的购买选择，达到促使消费者购买产品的销售目的。 终端宣传物料本质上是一种与消费者接触和沟通的方式，而且终端宣传物料还具有大众媒体广告所无法相比的销售力，因此，现在企业对此的重视程度在不断加大，利用一切可以宣传自己的机会，挖空心思地讨终端欢心来推广宣传物料，但是情况恰恰相反，随着终端宣传竞争的加剧，反而使宣传物料的使用难度在加大。终端宣传物料一定要发挥作用，但是通常的方法又难以取得效果，现在提倡生动终端，假如没有宣传物料，终端如何能生动起来，采取一定的方式、方法是必要的。 远卓品牌机构引导爱心城堡终宣传采用“傍名牌”策略，让宣传物料立即“物超所值”。所谓“傍名牌”就是选择具有一定影响力并且与自身品牌形象相符的品牌联合共同实施终端宣传。爱心城堡与新华书店在品牌形象上就比较吻合：爱心城堡定位于“本真儿童家具”，从教育切进市场，在“吃家具”事件后，更是成为人们心中的守护天使，新华书店则一直是“良师益友”的良好形象。两品牌共同宣传合作，爱心城堡正如大家疯狂追逐的偶像名星，新华书店则如不温不火的实力歌手。二者的有机结合，不仅能达到意想不到的宣传效果，而且能使爱心城堡的综合品牌形象更上一层楼。

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