做婆婆的天生爱面子，给媳妇买一个，一来给自己爱争争面子，二来媳妇单位肯定也有这种传言，别人有而自己媳妇没有，媳妇也没面子。

　　而也就在这个背景下，我们的思路日渐清楚，借助老天赐予的良机。我们见识了哪个疯狂的场面，所有的萃华金店，人隐士海，看那场景就像是闹灾的年头，难民们好不轻易碰到一户舍粥的人家一样。本来那一段时间的金价就涨的很高，那几天简直就是暴涨，198元一克。而且购买者也没人挑什么纯度和样式，多数是一位老太太领一位小女人，不用说是什么关系了，小的挑，老的付款……而从那些老女人的穿着上来看，大多都是平民。

　　营销策略二：靠地生财

　　作为萃华金店，之所以敢于挑起这个转运金珠的事件，并不是一时的心血来潮，萃华金店源于沈阳，不仅拥有庞大的一百多家分店网络，每个分店几乎都控制了当地的市场。同时在沈阳拥有东北最大也是唯一的黄金加工厂，有实力开发和生产转运金珠。

　　一个成功的策划的背后除了成功的创意之外，假如没有强大的后勤支援，很有可能会中途夭折。但是萃华金店拥有了可以操控的市场，以及独家开发生产的能力，同时拥有与策划思路相关联的百年老店、珍爱百年的得天独厚的品牌上风。这些无疑成为了其成功的必然因素。

　　营销策略三：人海战术

　　“海”是宽容的、也是大度的，婆媳关系的改善需要的就是宽容和大度。同样，我们的策划也必须“造人海”，但这个“海”的概念如何推向市场？

　　从7月进进8月，“转运金珠”的销售是一路飘红，其中最大的原因就是源于中国人最喜欢扎人堆。以下不少购买者的心声我们可以得到答案：

　　“也不知道哪儿兴起的这阵风，买不算还得让婆婆掏钱，我倒不是心疼钱，就当是给儿媳妇送份心意嘛。”

　　“我同事人人都戴，我不戴不就我运气最差嘛，所以就让老公把这话传给婆婆。这不，婆婆马上给我买了一个！”

　　“挺多老太太都跟风似的给儿媳妇买‘转运珠’，咱也不能太抠啊。”

　　在沈阳萃华金店，专门设立的“转运金珠”柜台前，不少老年妇女纷纷互相传话：最近当地流传一个说法，今年有闰月，流年不利，婆婆必须给儿媳买一颗金制“转运金珠”，才能消灾转运，可使婆媳平安相处，儿媳的运气也能蒸蒸日上。

　　转运金珠，一举切中了消费者的心灵，一传十、十传百、百传千······人海战术的运用奠定了成功的基石。

　　神奇转运金球，侵进婆媳心

　　由于策划的运用成功加上民间传说的推波助澜，从7月份转运金珠的上市，就已经注定了其成为媒体注目的焦点。

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