不过，上述这些企业的“恶狠叫嚣”至少说明了一点还是可取的，那就是细分市场的差异化，给消费者一个购买的理由，不管是什么样的理由。

　　一、差异化要从品牌开始

　　品牌包含很多元素：产品开发、概念、包装、体验等等。所以，对于中小化妆品企业来说，差异要有，而且必须从品牌的高度出发往整合所有你说的东西和传达的信息。我曾碰到过一个本土企业，说是源自法国贵族的产品，卖着一线品牌的价格，却做着保健品式的广告，这种定位不清，渠道模糊的产品，终极不得不退出市场。我们要清醒的知道，每一个细分市场都可能有机会，关键是要清楚的定位，坚定不移的贯彻，先要像尖刀般寻找突破口。

　　当初的可采就是比较成功的差异化品牌经营之道。固然开始只是一个单品，但从市场的细分发掘（眼贴膜）和诉求（中医概念）的区隔到包装、广告的体现，价格、渠道的同一，完整的做到了从品牌高度出发的整合差异，无需“叫嚣”照样做得很好。

　　好几年前的“皂角奥妮”都是不错的本土企业开拓之路。当然，后继乏力，也是本土企业最为困惑的事情。

　　这里，不得不要谈到，有些本土化妆品乐于披“洋皮”，那条路只会越走越艰难（由于你不是真正的洋品牌）。“披洋皮”本身就是一种不诚信的行为，是背叛和欺骗消费者，在消费者至上的时代，这种行为早晚会被消费者踩在脚下！而且还可能被竞争者攻击（比如这次的“丸美”出身门事件，就不排除竞争对手攻击的可能性），使得苦心经营的局面土崩瓦解，得不偿失。当很多企业都在“披洋皮”，也就是说很多企业都“不够诚信”的大环境下，“诚信”就显得弥足珍贵。特别是对于当前混乱不堪，诚信缺乏的化妆品行业，“诚信”尤其珍贵！

　　而佰草集凭借唯一无二的“中国概念”，在5年内销售额增长了50倍。固然这有着家化的资源和背景，但同样完整、可持续的品牌差异使得佰草集不仅成为国内品牌的翘楚也能走出国门。值得留意的是，佰草集也是坚持了“中国概念”的基础上不断往推动和丰富它的品牌内涵的，但定位和方向却是非常明晰的。

　　基于以上品牌的成功，我也看到有不少人提出本土化妆品企业营销突围唯“中国元素”不可。我倒以为没这么教条，只要能正真做到明确的市场定位和品牌差异化，诚信的为消费者考虑，什么元素都可以成功。

　　二、适合于自己核心技术和市场的营销之路

　　实在，有很多较为成功的本土化妆品牌是从专业线、美容院线做起的。一旦成功，才进进日化渠道。

　　道理很简单，起步阶段或许你没有足够的资金、品牌等支持往进进高风险的日化线。

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