远卓品牌机构多年前就明确提出了“一分钱做品牌”，不少人对此产生了疑问，难道一分钱也能够做品牌？ 实际上，我们必须清楚，广告只是企业塑造品牌可以选择的一种方法，但不是必经之路。这就比如，男人到了一定年龄就要结婚，其可以选择娶一个富家的千金小姐为妻，但是天下女子千千万，其并非离开了富家的千金小姐就不能结婚了，而且评判妻子究竟好不好，并不是看其拥有的财富有多少，而是看两个人生活在一起是否合适，只有合适的才是最好的。 “一分钱做品牌”是说找到适合品牌发展的方式，就能避开品牌的“奢侈消费”，低本钱获取最大效果。“珠钻之争”是远卓品牌机构众多超低本钱品牌传播案例中的一个典型。 珍珠行业整体低迷，“雪孩子”如何崛起 和诗诺尔珠宝的深度合作是从2005年7月开始的，“雪孩子”是其旗下的珍珠品牌。由于诗诺尔珠宝正处于特殊阶段，加之其董事长王飞女士令人难以抗拒的个人魅力，此项目成了我们远卓品牌机构有史以来收费最低的一个项目。收费打折，但是效果却丝毫没有打折，短短一年时间的品牌运作，我们就顺利推动“雪孩子”迅速成长为中国珍珠首饰第一品牌，市场表现也有极大程度的提升，成效振奋人心，令人激动。

　　随着中国经济的增长和人民生活水平的进步，珠宝首饰业的消费，正成为继住房、汽车之后中国百姓的第三消费热门。中国珠宝首饰业在上世纪80年代，国内销售额不足2亿元，到2004年国内总销售额已逾1000亿元人民币，到2010年，中国珠宝首饰销售额将超过1800亿元人民币，占世界总销售量的10％以上。 珠宝主要有传统的白银、黄金、白金、宝石，属于低级加工，中低档产品；深加工的有黄金、白金配以珍珠和钻石，加工成各种首饰，属于高档产品。 钻石行业比较成熟，在珠宝首饰行业处于统治地位，但行业内竞争激烈；珍珠具有特殊的价值，也是高贵和权利的象征，在国外为多数名流喜爱，是珠宝产业发展的重要趋势，但国内市场一直以来不温不火，行业内竞争水平低下，具体表现在设计理念落后，设计人才缺乏，产品款式单一，制作粗糙，缺少著名品牌。 从宏观上看，中国珍珠行业处在一个低水平的发展阶段，市场上没有出现一个强大的珍珠品牌。从标杆营销的角度出发，由于没有明确的竞争对手，使营销的难度加大，加之“雪孩子”珍珠资金实力有限，更是感觉无从下手。假如找不到四两拨千斤的锦囊妙计，“雪孩子”珍珠要在短期内迅速突围，成长为消费者心智中中国珍珠行业的第一品牌，谈何轻易。

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