忧虑重新又代替了喜悦，海菲不禁问道：“您不教我那些原则规律，让我变成伟大的倾销员吗？”

　　“不是，你小的时候，我从来没宠过你，大家都说我不该对你这么严，不该让养子往干喂牲口的粗活，可是我一直相信只要心中的那团火烧得恰到好处，早晚它会冒出火花，那时你就会成为一个真正的男人，以前吃的苦都没有白费。今天晚上，我很兴奋你能提出这样的要求，你的眼睛像点燃的火焰，你的脸上布满渴看，看来我没有看错人。不过你还要加倍努力，证实你想要的不是空中楼阁。”

　　海菲沉默不语，听着主人继续说道，“首先，你要向我证实，当然更重要的是向自己证实，你能忍受倾销的辛劳。你抽的这个签，远非轻而易举。你常听我说，只要成功，报偿相当可观，我这么说，也是由于成功的人太少了，所以回报才大。很多人中途而废，他们在尽看失意中，并没有意识到自己已经拥有达到成功的一切条件。有些人面对困难，畏缩不前，如临大敌，殊不知，这些拌脚石正是他们的朋友，他们的助手。困难是成功的条件，由于倾销和其它行业一样，胜利是在多次失败之后才姗姗而来。每一次的失败和奋斗，都能使你的技艺更精湛，思想更成熟，磨练你的本领和耐力，增加你的勇气和信心。这样，困难就成了你的伙伴，发人自省，迫人向上。只要永不放弃，持之以恒，每次挫折，都是你进步的机会。假如你逃避退缩，那就即是自毁前途。”

　　少年在一旁频频点头，想着老人的话，正要开口，却被老人挥手止住了。“还有，你正走向世界上最孤独的行业。即便是受人轻视的税吏，夕阳西下时，还有家可回。那些罗马士兵，进夜以后也有营舍为家。但是你以后会眼睁睁地看着太阳落山，阔别亲友，无处躲身，看着别人合家欢聚，共享天伦，你别无选择，只能穿越万家灯火，匆匆赶路。世上没有比这些更能让人触景生情，心碎意沉的了。”

　　“倍感寂寞的时候，***就来了。”柏萨罗继续说着，“如何应对这些***，关系到你的事业和前途。当你独自赶路，伴着你的只有一匹骆驼时，你会感到陌生而可怕。那种时候，我们经常会暂时忘了一切，忘了前途，忘了身份，变得像小孩子一样，渴看安全，渴看一份属于自己的爱。很多人熬不住，中途而废，另寻寄托。而事实上，他们都具有潜力，可以成为一流的倾销员。还有，当你的货倾销不出往的时候，没有人会谅解你，安慰你。人们只会趁你不留意的时候，拿走你的钱袋。”

　　“我会记下您的话。”

　　“那就开始吧！眼下，我不再给你任何忠告。现在，你就像一颗青涩的无花果，熟透前无人问津。等到有了经验，有了知识，你才算得上一名倾销员。”

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