“为什么人们不愿听我说什么？怎样才能引起他们的留意？为什么不等我开口，他们就把门关上了？为什么他们对我的话不感爱好？这个小镇上的人都那么穷吗？要是他们说喜欢我的袍子，可是买不起，那我又能说什么呢？为什么好多人都叫我过几天再往？我卖不掉这袍子的话，别人能卖掉吗？每次要敲门的时候，心中就有说不出的恐惧，这到底是怎么回事？怎么才能克服这种恐惧？是不是我比别人卖得贵了？”

　　他摇着头，对自己的失败很不满足。也许他不适合干这行，也许他还是应该回往重新喂养骆驼，继续做天天只能赚取几个铜板的苦工。要是他能把袍子卖掉，回往见到主人，该有多么风光！柏萨罗叫他什么来着？年轻的勇士？此时此刻，他多么希看自己能带着成群的牲口衣锦还乡啊！

　　他又想到了丽莎，想到她那势利眼的父亲卡奈。于是，他很快打消了这些犹豫未定的动机。再在山上将就一夜吧，看好行李，明天一早再往碰碰运气。这回他得使出百般解数，巧言说服大家，卖个好价钱。得早点启程，天一亮就出发。碰上一个人就如此这般地说一遍，也许很快就可带着钱回橄榄山了。

　　他一边啃着剩下的面包，一边想着他的主人。柏萨罗一定会对他感到满足，引以为荣，由于他没有中途而废，失败而回。四天卖掉一

　　件袍子，时间是长了一点，但他心里明白，这次能用四天时间卖掉东西，以后就能从主人那学到三天卖掉东西的方法，然后两天。总会有那么一天，他能在一小时内卖掉很多件袍子。那时，他就真成了有名看的倾销员了。

　　离开嘈杂的小客栈，他举步走向拴着牲口的岩***。野草在严冷的空气中冻僵了披着一层薄薄的霜衣，他踩在上面，草叶劈啪作响，发出脆裂的抱怨声。他打算今晚不回山上，就和小驴在洞里挤一夜算了。

　　固然他现在明白为什么别的倾销员都不愿光顾这个小镇，但他还是坚信明天自己会吉星高照，时来运转。每每受到拒尽时，他都会想起别的倾销员说过这里根本没有生意可做。可是，柏萨罗不是在多年以前在这一带卖出了很多袍子吗。也许时过境迁了，再说，柏萨罗究竟是个了不起的倾销大师。

　　洞***里似乎有亮光，可能是小偷。想到这儿，他加快了脚步，一个箭步冲进了洞口。谁知眼前的画面倒让他松了口气，擒贼的动机子虚乌有。

　　一支烛炬委曲插在石壁的缝隙中。微弱的烛光下，一个满脸胡子的男人和一个年轻女人牢牢靠在一起。他们脚边放草料的石槽里，睡着一个婴儿。海菲固然不大懂，不过由婴儿皱巴巴的深红肤色看来，这孩子才生下来不久，年轻夫妇伯婴儿受凉，商个人身上的斗篷全盖在他身上，只露出睡得香甜的小脸蛋。

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