张国荣的金曲“沉默是金”脍炙人口，至今还被大祖传唱。有时候在谈判中有时也需要沉默是金，往往说话最少的一方会取得最多的收益。

　　任何谈判都要留意实效，要在有限的时间内解决各自的题目，有些谈判者口若悬河、妙语连珠，总能在谈判的过程中以尽对上风压倒对方，但谈判结束后却发现并没有得到多少，交易结果令人失看，与谈判中气势如虹的表现不相匹配，可见在谈判中多说无益。

　　假如你是卖方，相信经常会碰到难以搞定的对手。他们对你的产品报价不置可否，而且还对你夸大和目前的供给商合作愉快，根本没有调换的可能。倘若你意志不坚定相信他们的鬼话，其后果就是彻底丢掉这笔生意。

　　全世界任何一个买家都不会轻易地丢掉一笔好交易，之所以拒尽你，是由于他们在试图了解你的底牌，所以无论出现何种情况，希看你能再坚持一下，这对你不会造成什么损失。就在你即将放弃的前一秒钟，通常他们会问：“你的最低价格是多少？”狐狸尾巴终于露出来了，在这之前复杂的展垫就是为了这句话。

　　这时候你会怎么办？把低价报给他们？决不！当他们听到最低报价会不会善罢甘休？当然不会！他们继续会以分歧作的态度逼你，即使双方未能达成交易，他们也是赢家，由于买家已经把握了你的最低底线，无论是下一次与你谈判还是和其他公司交易，他们都上风在手，主动权在握。

　　你最好的回应就是请他们出一个合适的价格，刺探买家的底牌，当然他们不会如此直率，对这些谈判高手简直就是班门弄斧，买家对于自己的底牌会守口如瓶，有打死也不说的崇高信念，同时他们还会迫使你说出具体的数字。怎么办呢？假如是我的话就会贯彻始终，看看谁更有耐心，我会再重复一遍之前的话：“还是你们出个更合适的价吧？”然后采取本节所先容的策略：沉默。百分之百的沉默，一个字也不说！

　　这是一个最艰难的时刻，尤其是对一位性格外向的人来说简直就是煎熬，假如谈判室里有钟表那就更加恐怖了，那种有节奏的滴答声似乎是生命的倒计时，又如同西部牛仔生死决斗前的丧钟，屋里一片沉寂，能听到的只有双方急促的呼吸声……时间在一分一秒的逝往，你第一次感觉时间是这般的难熬，看看对方的表情，他也是一样的紧张，固然还是面带微笑地看着你，但他的笑脸已经在慢慢地僵硬，他的眼神逐渐空洞无神，他在等待你的崩溃，你会吗？

　　一般情况下，先开口的一方就是让步的一方，甚至连说辞都极为相似：“好吧，我再让步5%，这是最后的让步，假如你不同意，那么现在就终止谈判。”就是这么简单，看似没有结果的交易忽然峰回路转、柳暗花明。当然，希看先开口的人不是你，宁可咬破嘴唇了也不能开口。这不是与生俱来的超能力，沉默也需要练习，你信不信？

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