3，从资源来看，深度分销就是人海战术，这是基于中国的劳动力资源比较便宜，相对广告、公关、销售促进等方式，职员推广更加物美价廉；试想在高福利的欧洲、美国、日本深度分销能搞得起吗？就是在中国，假如治理不当、控制不当，深度分销下的人力本钱也将成为企业的一个重要用度负担。甚至目前很多的雇佣行为都是违反《劳动法》的。

　　以上三点，就是我理解的深度分销的本质。”

　　老刘看了一下眼前的三位“老板”，他们都进神的听着，就更有信心了。“真正的企业家关键是知道什么是对的”，老刘一边想一边喝了一口自带的高山务龙，一股茶香沁人心脾，

　　“深度分销的精华在于：

　　1、选择大众化产品和足够终端密度的市场；

　　2、建立厂家销售代表系统和分销商系统；

　　3、严格规范的终端造访建立展货和“推力”；

　　4、对分销商系统的区域治理和价格治理；

　　5、创造拐点：终端ABC治理和必要的传播。”

　　老刘的提案结束。

　　“好见地。这样才是真正有意义的深度分销。

　　我看，对于应对安徽啤酒的进攻，对于解决本地市场的治理题目，深度分销是一种重要武器。我们是到了必须下定决心进行通路变革的时候了。这个项目，就请贵公司赶紧协助我们，尽快展开，怎么样？”方董用一贯的果断阐述着自己的决策。

　　夜班飞机又一次晚点，温柔的空姐为熟睡老刘静静盖上毯子，……

　　四、合作

　　时间：2005年5月18日上午8：10

　　地点：**啤酒团体王剑办公室

　　情节：双方营销技术咨询项目顺利签约。上海某营销技术咨询有限公司为他们啤酒团体量身定做的深度分销操纵手册也得到了该公司经营层的通过。

　　关于如何导进，老刘正与肖必德进行“一对一密室沟通”，

　　“我这帮业务职员，对深度分销，尽管做起来一塌糊涂，但是说起来头头是道。并且，他们对已经十分公然的营销模式还要请人回来教很不可思议。”王剑对于导进不无忧虑。

　　看着“中南海”烟圈冉冉升起，老刘狐狸般的眼神一闪而过，“透露给你一个秘密，为什么象我们这样的公司有很好的客户源？关键不是我们知道深度分销是什么，而是我们知道如何导进、如何创新，并且是因地制宜的导进和创新。这就是我们存在的价值。”

　　王剑静静的听着，一边打开笔记本，……

　　“深度分销模式导进，是想法变成行动的关键一跃！”

　　“深度的导进有三大纪律八项留意：

　　三大纪律：

　　一是产品，深度分销适合快速流通的大众产品；二是市场区域和终端类型，深度分销适合零售终端密集的城市市场，主要是地级以上城市和经济发达地区的县级市；三是市场周期，深度分销更适合发展期和成熟期的维护。

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