老刘，怎么办？确实又到了需要你捞小弟一把的时刻了。否则，再有一年，敬爱的伟大的方董肯定会让我下课了！”王剑开始使用“哀兵必胜”策略。

　　芭蕉叶咖啡馆最大的特点，就是浓郁的马拉西亚风情。看着大厨敲着炒锅的载歌载舞，盛智小镜片后面的小眼睛开始闪光，

　　“你所说的是后深度分销时代的题目，我们公司也正在做这方面的研究，也找到了一些解决的方向。”王剑暗暗寻思，“不愧是项目总监，真是时刻不忘销售，看样子要花钱了。”

　　“概括地讲，以上题目可以从三个角度来解决：

　　一是深度分销技术完善，比如：

　　1、系统稳定后，终端要进行ABC分类，根据阶段工作目标和终端类型进行造访；分类不能采用销量单一指标，而是要采用复合指标；

　　2、销售组织也要进行必要调整，以进步对终真个响应速度为目标，对业代系统和分销系统进行整合；

　　3、要建立对分销商的定期检视评估机制，甚至可以逐步渐少分销商；

　　二是深度分销技术升级：

　　1、要从深度分销出发，围绕深度分销往建立产品策略、价格策略、促销策略、传播策略；只有这样，战术才能升华为战略，战略才是真正支持战术；只有这样，深度分销才能称之为营销模式，否则就是渠道模式；

　　2、三个营销技术性手段是：

　　（1），从目标营销（STP）出发明确企业的品牌战略，进步产品力；

　　（2），从“以推为主，以拉为辅”过渡到“推拉结合”，增加传播力；

　　（3），将核心终端不但是作为销售的阵地，而且要作为传播的阵地；

　　三是深度分销技术革新：

　　1、战略营销时代，利润题目，更多的是取决于企业的经营战略、营销策略的科学性；一个区域市场也更多的事取决于区域市场竞争策略；象深度分销这样的战术操纵手段，有影响，但不是想象的那么大；比如，限制分销商发展的题目，能否通过**酒业代理其他品牌的产品从而增加经销商的经营品种来解决，这就意味着企业经营战略的调整；

　　2、还应该看到，深度分销只是营销模式的一种，不是全部。象新市场启动题目，象中高档餐饮终真个开发、维护、治理题目，象优化产品结构的题目，都是深度分销的软肋，确实是深度分销与生俱来的弊端，不能靠完善、升级深度分销来解决，而必须进行革新，往创造、学习、实施新的营销模式。

　　咖啡馆的客人越来越少，王剑听得云里来、雾里往，但是还是听出了黎明的曙光。

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