这样的结果，经常使本来就错综复杂市场又增加了新的市场矛盾。所以在整理市场时不要轻易拿一个别人的模式或者经验来盲目的“砍”经销商、整理市场。”

　　7、一般来说，要用新概念产品配合深度分销的导进，并且新产品的价格要略高于市场原有产品，以增加终端流利；

　　当然，要继续已有的品牌积累；价格定位也要在公道的价格带内适当上浮；这个是另一门学问了，要看李亮的水平了（老刘对于李亮第一次见面会的率先责难还是有些耿耿于怀）；

　　8、以上内容不能孤立的来看，而是要系统思考、全面整合，需要夸大的是16字真言“领导示范、样板成功、核心团队、知行合一”。”

　　合上笔记本，王剑缩紧的眉头已经伸展。

　　深度分销在**酒业的导进如火如荼的展开；8个月双方的项目合作结束。

　　一年后，“**啤酒”已经成功抵制了皖酒的进攻，并且在零售店和中低餐饮构筑了坚实的防御工事；邻近的新市场开发也初见成效，大众酒份额已经占到20%；**酒业建立了完善的销售治理体制，销售收进也攀升到3.8亿元，利润3500万元。

　　老刘与王剑也成了无话不谈的QQ聊友，……

　　五、余音

　　时间：2007年5月28日晚上7：00

　　地点：北京**咖啡馆

　　情节：深度分销在**酒业已经实施了两年，很有成效。但是，王剑却越来越感觉到，这种模式的效应在递减，并且中高端餐饮市场的阵地成为了不能突破的坚冰。这次来北京，一是见见老朋友，二是请教。

　　“怎么了？老革命碰到了新题目？”老刘知道王剑忙得够呛，不会就是来北京找自己休闲的，于是主动打开了话题。

　　“深度分销的正面效应都是显而易见的，数据在说话。可是两年来的运作，也开始面临新的题目，主要表现在：

　　1、从产品看，随着总量的增长，中高档酒的结构比例是下降的，也就是增长更多的来自于中低档大众产品，这也是造成利润不能与销售收进同步增长的关键原因；而这恰正是杨董最关心的，方董最近找我谈过多次；

　　2、无论是老市场，还是新市场，餐饮，特别是中高档餐饮我们的产品都不占有上风；

　　3、在新市场的普遍现象，我们的深度分销执行的也很好，但是市场份额达到20%就突破不了了；

　　4、具体操纵中也有些题目不好选择：

　　（1）、由于终端差别很大，对所有终端都坚持五日造访是否公道；

　　（2）、对于终真个抱怨，业代系统、分销系统经常互相指责，但是业务系统和分销系统是分离的，落实、解决的速度往往太慢，招致终端更大的抱怨；

　　（3）、一些有发展欲看的经销商说我们划分区域，又要求专营，本区内本品的销量又不能增长，这就限制他们的发展，甚至我们市最大的昌隆商贸正在试图脱离我们的分析系统。

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