----有了这样一款具有竞争实力的产品（用恒基伟业员工的话说，商务通具有极好的口碑性），出色的广告、渠道战略以及品牌经营计划就展开了。

　　大胆投广告来培育市场----在过往的一年里，商务通的广告用度达人民币2亿多元，是恒基伟业最大的开支项目。孙陶然说：“对于任何产品来说，消费者必须要先对其产生需求，然后才是品牌选择的题目。所以，让消费者熟悉商务通，从而对商务通产生需求，是恒基伟业一年来广告宣传的中心目标。这是一个教育市场、开拓市场的过程，但是，市场的发展速度比我们预想的要快……”为什么呢？“革命的第一阶段需要的是勇气。”孙陶然说，“1999年初的时候，我们就有这样的魄力投放广告，这是恒基伟业与其他厂商最大的区别。”----在媒体的选择上，商务通的广告首选大众媒体，包括报纸、杂志，以及电视等。而不是像很多IT厂商，把广告的气力主要集中在行业内。“我们的很多广告是在做科普工作，第一次告诉消费者掌上电脑的概念是什么、如何使用等知识。如此一来，商务通的品牌形象就会在消费者心目中打下深深的烙印。”孙陶然说，“我们现在所做的教育市场的工作就像当年克莱斯勒推广吉普车的功效一样：人们需要一种四轮驱动的越野车，克莱斯勒的吉普车第一次满足了这种需求，后来大家就把这种车全部叫作吉普车了。消费者第一次知道掌上电脑是商务通告诉他的，所以他会很自然地联想到，商务通就是掌上电脑，掌上电脑就是商务通。”

　　----从广告的效果上看，巨额的广告投放“炸开”了PDA市场，整个行业市场规模迅速扩大了。据孙陶然先容，商务通1999年实现的销售量，比1998年所有品牌PDA的总销售量还要高。市场占有率达到60%。他说：“商务通的指明购买率非常高，顾客来到柜台就要买商务桶。而且，通过口碑相传，每2名商务通用户还能够为我们带来至少1名新客户。”

　　----做企业的人都知道，广告也是双刃剑，广告投放得当，能很好地促进销售，假如力度把握失当，则可能起不到促销效果，甚至毁掉一个企业。广告投放到什么力度才是最好的？这个题目让很多企业感到困扰。孙陶然说：“我们也是先跳进水里，才学会游泳的。广告预算曾被几次改变。从广告理论上讲，广告的力度需要计算‘收视点’，可是国内企业很难做到。我们公司包括代理商在投进力度的把握上，主要依据我们自己的经验数值。比如在1999年3月份，公司要求代理商在所在城市的电视台天天必须播出80分钟的广告；在当地的报纸上，每周必须打两个通版的广告。在这个方面，我们有很多血的教训。比如，在地级城市，电视广告天天播出30分钟或者40分钟，结果是把市场打得‘半生不熟’，钱浪费了不少，效果却不大。”

营销广告策划网(www.ideatop.net)