引言：

　　回顾国内成功企业所走过的历程，以品牌营销制胜的案例不胜枚举：

　　脑白金使得巨人团体东山再起；

　　汇仁肾宝成就了一个大型药业团体——汇仁团体；

　　排毒养颜胶囊成就了盘龙云海药业；

　　丹参滴丸成就了天士力团体；

　　可采眼贴膜30万元撬开上海“养眼”市场；

　　古汉养生精炼造了上市团体——清华紫光古汉团体

　　伊人净以10万元启动大上海市场，年度回款1000万元……

　　还有很多很多这样的品牌，分析他们出奇制胜的营销谋略，几乎都是靠品种带动品牌的，从产品品牌到企业品牌，产品品牌的著名度甚至要远高于企业品牌的著名度

　　背景：

　　武汉健民药业（团体）股份有限公司是国家重点中成药基地和小儿用药生产中心，其前身系建于明朝崇帧年间的“叶开泰”药店，迄今已有360年历史。为使企业在激烈的市场竞争中，永葆勃勃生机，焕发新的光来，他们找到我们参与品牌营销策划。在短短三个月的时间内，在广泛开展市场调查的基础上，我们运用市场细分原理，对产品进行了重新定位，拟定出该团体以拳头产品为契机进行市场开发的营销计划…

　　“全息营销理论”打造客户核心价值

　　为重塑武汉健民关节风痛丸领导形象，打造企业核心竞争力，武汉健民药业团体的领导班子酝酿在2003年在OTC市场发动全面的进攻战。

　　首战在哪里打起？经过全面分析，他们决定首先在关节炎市场发动突袭。由于武汉健民关节风痛丸这个产品固然是个老牌子，但从近几年市场表现上并不如人意，年销售量不及200万，市场占有率排名第十位，其在市场中的地位可谓微乎其微，与其拥有的实力比较而言极不相当。这对于武药团体始终是一个心头大忧。就比如自己有一个漂亮的女儿养在家中，却始终没有嫁出往一样。他们决定改变营销策略，寻找专业营销策划公司进行品牌包装策划，重新推向市场，

　　并且决定面向全国市场进行招商，大有破釜沉船之势。

　　这种决心对于与之合作的策划公司来说，有好的一面也有不好的一面，好在客户重视，能够从资金职员方面大力配合；不好就是工作压力大，风险大，由于关系到客户的生命线，所以只准成功，不准失败。

　　接到这个案子之后，我们马上开始了具体的市场调研，这一部分工作实在并没有太费心思，由于武药团体在推出这个老产品之前已经进行了翔实的市场调研工作，数据和结论都是现成的，只剩下用专业的眼光从数据对种挖掘崭新的亮点了。

　　经过连续几天的激烈的创作汇之后，我们提出以“新营销理论”来指导武汉健民团体进行品牌营销推广的指南，并赢得了客户的认可。

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