什么是“全息营销理论”？其核心是指导企业如何实现从“产品营销”向“品牌营销”的转变，请看我们是如何运用新营销理论来指导武汉健民关节风痛丸的营销规划的：

　　1、 改变传统王婆卖瓜式的厂商诉求，而是从消费者的需求来开寻找诉求点。我们通过科学的市场调查了解到消费者对治关节药的关注因素，并根据这些因素对老产品进行了全新包装和品牌塑造，包括定位、定价和宣传策略。

　　2、光有好的产品只是走向成功的第一步，另一方面需要将产品的信息有效传递给消费者，这就

　　需要将产品的概念进行再创造，通过整合营销传播来传递给消费者。对武汉健民关节风痛丸我们先从产品研究起，从中挖掘出核心概念，围绕核心点再展开系列的战术组合，达到资源的最佳配置。

　　3、品牌是企业的核心竞争力，只有建立强大的品牌才能建立企业与消费者牢固的关系。在武汉健民关节风痛丸的整个规划中我们终极将所有的规划落在提升武汉健民关节风痛丸品牌方面。

　　在“全息营销理论”的指导下，武汉健民决策层与麦肯光华项目组经过几个昼夜的激烈讨论终于出台“霹雳行动”方案。整个霹雳攻势在以下几个方面展开。

　　产品攻势──经过科学的产品线规划，寻找拳头产品

　　是否主推形象产品还是推广品牌形象带动产品销售？通过对竞争对手成败经验的分析，以及参考类似行业企业的经验，双方一致以为通过产品的挖掘，通过主推产品的宣传推广，一方面可以直接影响产品销售的增长，另一方面可以通过主产品的形象来提升品牌的形象。

　　现场武汉健民的医师专家向我们具体先容了武汉健民目前的系列产品，我们利用销售财务资料将产品线做出分类：形象产品、占量产品、占利产品、狙击产品、区域性市场产品等。那么哪个作为我们的形象主推产品呢？经多方论证后我们选定了关节风痛丸，主要基于以下考虑，首先，关节风痛丸一直是武汉健民的招牌产品，历史很悠久，有很多挖掘的两点。其次，关节炎市场本身就有近百亿的空间，运作的空间非常大。

　　品牌攻势──树立鲜明的品牌形象，形象制胜

　　以往武汉健民的关节风痛丸给市场的感觉很一般，缺乏亮点，不轻易记忆，轻易被沉没在茫茫的同类产品之中。而且产品长期在地方做，不轻易给全国消费者联想，不利于消费者传播。那么给这个产品赋予什么形象才能让这个百年老产品获得新生？重现往日的辉煌呢？

　　前期的具体调研这个时候起到了效果，对于这个产品的反复研究过程中，我们确实发现了很多亮点，比如它据传是从名医李时珍的方子传下来的，公司有个李医师就是李时珍的后代；还有它曾经被武汉健民团体作为礼物送给一些中心领导试用，反映效果非常好，一些老干部长期从厂商直接订货；它还是中国最古老的四大重要名店之一叶开泰药店的招牌药。

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