亮点挖掘之后，我们的创意就朝这个方向努力，“李时珍名方”、“国家领导人专供药”等创意了一大堆，通过综合分析并在小范围内进行消费者测试，我们终极选定了前两个核心思路。武汉健民关节风痛丸决策层听到这个名字后非常兴奋，余总经理兴奋地评价道：“两句话就降将产品提升了一个高度，寓意很深啊。”

　　前面已分析，首先武汉健民关节风痛丸对于治疗关节炎具有明显的功效。其次，武汉健民团体是国家重点中成药基地和小儿用药生产中心，其前身系建于明朝崇帧年间的“叶开泰”药店，迄今已有360年历史。最后，武汉健民团体是唯一获得“中国驰名商标”的企业。说起武汉健民的种种荣誉，余总经理滔滔不尽向我们先容了很多，令我们感慨万分。决定在品牌定位上应当高出发点，高定位，打“概念”牌，以“概念”吸引消费者的主意，另一方面，树立老牌新生的形象，迅速提升武汉健民关节风痛丸在关节炎市场中的地位。

　　招商攻势——环环相扣，不打无预备的仗

　　对于招商，我们还是有些发言权的。

　　其一，不打无预备之仗。对这个产品研究得很透彻了，对市场有了很大的把握，并且在消费者的拉动与地面部队的推动的两个方面都预备好了，才算做好了招商的预备。由于招商不招商，究竟只是一个通路操纵模式的改变，并不能决定产品在终端卖得好不好，终极产品的销售能不能实现。所以，招商后实在仍然面临很大风险，假如你的产品卖不出往，三个月后，你就会遭遇你的经销退货还钱

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