熏风化工的老总王梦飞对于农村这个低端市场的信心来自于熏风的独特上风。熏风地处于偏僻的山西运城，但是这地方有一个谁也抢不走的资源：背靠一个大盐湖，在洗衣粉的生产原料方面具有得天独厚的上风，熏风团体正是由原来的盐化局转型而成的。依靠这个上风，熏风化工在90年代初宝洁把中国日化企业挤得渡日艰难之时，先后吞并了西安、安庆、贵州和内蒙的多家日化厂家。

　　在当时刚刚发展起来的农村洗衣粉市场，熏风的这一强大攻势收到了非常好的效果，迅速站住脚跟，坐稳了全国洗衣粉市场老大的位置。

　　假如仅此而已，那么熏风与宝洁可能也会相安无事，固然是在同样的洗涤剂市场，但是市场定位是十分不同的。

　　但是这实际上是不可能的。1997年和1999年，熏风在北京和上海分别发动了进城战争，在北京他们送出了30万只奇强风车，在上海推出了价格低30%的加酶加香洗衣粉，让城里人都知道了奇强这个全国销量第一的品牌。

　　奇强进城了。

　　丝宝试水

　　丝宝是个很有意思的公司，在很多消费者的眼里，它一直是一个日本公司，它一直所沿用的洗发水“丽花丝宝”品牌和和服少女的广告也似乎在有意无意地加强这方面的印象。实际上位于武汉的丝宝团体是一个合资企业，外资部分主要来自香港。

　　但是丝宝团体的主要成功并不是它具有长期历史的“丽花丝宝”，却是在“舒蕾”这个品牌上。

　　与熏风面临的形势不同的是，丝宝团体从一开始就必须与宝洁正面相遇，由于洗发水的主要消费地还是在城市，而这一领域是宝洁重兵所陈之地。

　　也许是作为一种策略，丝宝并没有像一般的品牌推广一样从高真个广告做起，他们选择了地面战，从卖场做起。

　　在长春一家数得着的大型商场里，舒蕾的促销活动达到了这样一个程度：商场的四周，舒蕾的旗子挂了40多面，商场前广场的上方有四条舒蕾横幅，商场主楼墙体上的巨幅广告达到了240平方米。走进商场的主通道上，丝宝用舒蕾洗发水堆了一个1米多高的小塔，四周是从二楼垂下的50多面舒蕾广告旗。长春的同行们都说，这一天，这个商场是红色的舒蕾世界。

　　不仅仅是这样的气势，丝宝在卖场上的功夫下得可谓是到了家。在大中城市的很多商场里，假如你留意一下就会发现，舒蕾洗发水总是占据着最好的位置：与顾客身高差未几的那一层货架，顾客一留意看到的就是舒蕾。假如营业员向顾客推荐，他们也多半劝你“试试舒蕾”。

　　当然这些小小的变化也都不会是白来的，丝宝团体在其中下的功夫可见一斑。不过舒蕾的质量也确实没话说，回头客不少。而作为一个答案，舒蕾在2000年坐上了宝洁重兵设访的洗发水市场的第二把交椅。

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